Менеджер по развитию/Business Development/BisDev

Чем мы занимаемся

Мы создаём AI-продукты, которые помогают бизнесу быстрее продавать и эффективнее продвигать свои услуги. Мы — небольшая и быстрая команда, где нет бюрократии и долгих совещаний. Ценим инициативу, скорость, реальные результаты и предпринимательский подход.

Сейчас мы ищем человека, который возьмёт на себя поиск и развитие крупных корпоративных клиентов (B2B), кому наши решения принесут максимальную пользу.

Чем предстоит заниматься

Ваша главная задача — полный цикл сделки: от поиска до договора

• Самостоятельно находить и привлекать крупных и средних корпоративных клиентов (B2B).

• Выходить на первых лиц: собственников, генеральных, коммерческих и финансовых директоров.

• Вести переговоры, презентовать AI-решения, готовить коммерческие предложения, которые показывают бизнес-результат и возврат инвестиций (ROI).

• Сопровождать сделку от первого касания до подписания договора и далее.

• Развивать долгосрочные отношения с текущими ключевыми клиентами, увеличивать продажи внутри существующих счетов.

• Выступать на профильных конференциях и выставках, обучать рынок полезному применению AI в продажах и маркетинге.

Инструменты, которыми вы уже владеете

• Уверенно работаете с CRM (amoCRM, Bitrix24, HubSpot или аналог), настраиваете этапы и считаете конверсию.

• Используете современные сервисы для поиска и обогащения контактов (Sales Navigator, Apollo, Snov.io и подобные).

• Строите цепочки касаний (email + соцсети + мессенджеры) и автоматизируете рутину через Make, Zapier, Albato или похожие сервисы.

AI-инструменты, которые мы дадим и научим использовать

• Гиперперсонализация писем и сообщений под конкретного человека с помощью генеративных моделей.

• Поиск «горячих» клиентов через анализ цифровых сигналов и данных.

• Быстрая подготовка коммерческих предложений и бизнес-кейсов с использованием AI.

• При желании — более глубокое погружение в продукт и создание кастомных решений для клиентов.

Мы ждём от кандидата

• Опыт в сложных B2B-продажах от 2 лет. Вы продавали услуги, консалтинг, IT-решения, промышленное оборудование — то, где цикл сделки длится месяцами, а чек измеряется миллионами рублей.

• Умение вести переговоры с первыми лицами. Вы не боитесь звонить собственнику или финансовому директору, умеете создавать ценность в диалоге, а не просто зачитывать презентацию.

• Владение современными инструментами продаж. CRM, автоматизация поиска и касаний, обогащение контактов — для вас это ежедневные рабочие инструменты.

• Предпринимательское мышление. Увидели проблему — решили. Не ждёте инструкций. Умеете выстраивать процессы с нуля и отвечаете за конечный результат.

• Грамотная речь. Умеете сложное объяснить простым и убедительным языком — и устно, и в тексте коммерческого предложения.

Будет плюсом:

• Опыт продаж SaaS, AI-решений или продуктов, связанных с данными.

• Знаете на базовом уровне, что такое API, или можете написать несложный SQL-запрос (или хотите освоить).

• Пробовали запускать собственный проект или стартап.

Мы предлагаем

• Ты сам влияешь на свой доход. Оклад + процент от сделок без искусственных потолков. Обсуждаем индивидуально, ориентируемся на уровень сильных BizDev в технологическом секторе.

• Прямой доступ к продукту и команде. Работаешь напрямую с основателем, без длинных цепочек согласований. Твои идеи и обратная связь от клиентов быстро превращаются в доработки и новые фичи.

• AI-оснащение. Бесплатный доступ к передовым AI-сервисам для поиска клиентов, персонализации коммуникаций и ускорения сделок. Технический онбординг от команды разработки, чтобы ты уверенно использовал всё это в работе.

• Свободный формат работы. Удалённо или гибридно — ориентируемся на результат и доверяем, а не считаем часы в офисе.

Как откликнуться:

Присылайте резюме на русском или английском языке. Ценим лаконичность, фокус на измеримых достижениях и понимание специфики AI-рынка.

В сопроводительном письме напишите коротко:
«Какой самый дерзкий, но эффективный способ достучаться до клиента вы использовали?»