О компании
ObuChat AI разрабатывает AI-продукты для бизнеса в сфере продаж, клиентского сервиса, аналитики коммуникаций и контроля качества работы команд.
Мы работаем с B2B-клиентами, у которых есть отделы продаж, CRM, телефония, клиентские коммуникации, руководители продаж и собственники, которым важно видеть, где теряется выручка и как повысить эффективность команды.
Главная задача роли
Главная задача — построить управляемую систему B2B-продаж, которая стабильно приводит к целевым встречам, демо, сделкам и выполнению плана продаж.
Что предстоит делать
- Управлять отделом продаж и отвечать за выполнение плана.
- Выстроить понятную B2B-воронку: этапы сделки, критерии перехода, next step, причины проигрыша, правила фиксации данных в CRM.
- Настроить регулярный pipeline review: какие сделки в работе, где есть риски, где нужен следующий шаг, какие сделки можно прогнозировать, какие не должны попадать в forecast.
- Усилить demo-продажи: структура встречи, discovery, выявление боли, аргументация, работа с ЛПР, переход к следующему шагу.
- Сформировать sales playbook: скрипты, вопросы для квалификации, структура первого касания, структура демо, работа с возражениями, правила ведения сделки.
- Развивать продажи через встречи, консультации, демо и работу с ЛПР.
- Контролировать качество работы менеджеров: CRM, звонки, встречи, follow-up, следующий шаг, соблюдение договорённостей.
- Анализировать конверсию по этапам воронки и находить причины потерь.
- Разбирать причины проигрыша сделок и превращать их в конкретные изменения в процессе продаж.
- Нанимать, адаптировать и развивать менеджеров по продажам.
- Ставить задачи менеджерам, контролировать выполнение и помогать им выходить на результат.
- Работать вместе с маркетингом по качеству лидов, обратной связи по каналам и конверсии в продажи.
- Давать продуктовой команде обратную связь от клиентов по демо, возражениям, причинам покупки и причинам отказа.
Что уже есть
- У нас есть AI/SaaS-продукт с понятной ценностью для компаний, где важны продажи, клиентские коммуникации, CRM и контроль качества работы команды.
- Есть реальные клиенты и опыт внедрений.
- Есть фаундер, который вовлечён в продажи, продукт и развитие компании.
- Есть понимание, что компании нужен сильный РОП, который сможет построить систему.
- Есть возможность быстро принимать решения, тестировать гипотезы, менять процесс и усиливать продажи без долгих согласований.
- Есть потребность в человеке, который сможет взять sales-направление в управление и сделать его прозрачным, регулярным и результативным.
Что нужно построить
- Выстроить отдел продаж как управляемую систему.
- Навести порядок в воронке, CRM, этапах сделки и критериях квалификации.
- Сформировать понятный sales playbook для менеджеров.
- Усилить структуру demo-встреч и работу с ЛПР.
- Настроить pipeline review и forecast.
- Сформировать регулярную систему контроля менеджеров.
- Понять, какие сегменты клиентов продаются лучше всего.
- Повысить конверсию из встречи в следующий шаг.
- Сформировать требования к найму и развитию sales-команды.
- Сделать так, чтобы фаундер видел не просто список сделок, а понятную картину по продажам: что в работе, где риски, какой прогноз, какие действия нужны для выполнения плана.
Что мы предлагаем
- Сильную роль РОПа в B2B AI/SaaS-компании.
- Возможность построить отдел продаж и sales-процессы на этапе роста компании.
- Прямую работу с фаундером и быстрый доступ к решениям.
- Влияние на воронку, CRM, demo-продажи, sales playbook, найм и стандарты работы отдела продаж.
- Современный AI-продукт для бизнеса в растущей категории.
- Работу с клиентами на уровне собственников, РОПов, коммерческих директоров, операционных директоров и руководителей клиентского сервиса.
- Возможность собрать и развить сильную sales-команду.
- Быстрое принятие решений без лишней корпоративной бюрократии.
- Прозрачную финансовую мотивацию: фиксированная часть + бонус за выполнение плана и результат.
- Возможность расти вместе с компанией и стать ключевым человеком в sales-направлении.
Условия
Формат работы: удалённо.
- Занятость: полная.
- График: обсуждается индивидуально, важны результат, доступность для команды и регулярное управление продажами.
- Доход: 400 000 – 500 000 ₽ на руки (оклад) + бонусы за результат.
- Выплаты: два раза в месяц.
- Для сильного кандидата готовы обсуждать индивидуальную мотивацию: фиксированная часть, бонус за выполнение плана, бонус за выручку, дополнительные условия по результатам работы.
- Нам важны самостоятельность, системность, управленческая зрелость, умение работать с B2B-продажами и способность превращать продажи в управляемый процесс.
Что прислать в отклике
Пожалуйста, коротко ответьте на вопрос:
-
Был ли у вас опыт продаж B2B SaaS, IT, AI, CRM, SalesTech, речевой аналитики, телефонии, BI, call tracking или других продуктов для отделов продаж?