Руководитель отдела продаж

SellerUp — образовательная компания в сфере маркетплейсов (Wildberries), которая помогает предпринимателям выстраивать системный и прибыльный бизнес.

Компания находится в стадии активного роста:
у нас уже сформирован сильный продукт, выстроен маркетинг и стабильно поступает поток входящих заявок.

Сейчас мы ищем сильного Руководителя отдела продаж (РОП), который сможет выстроить системный, масштабируемый и результативный отдел продаж вместе с компанией.

Задачи и зона ответственности

1. Управление отделом продаж

• Выполнение и перевыполнение планов продаж
• Контроль ежедневных показателей менеджеров
• Управление командой МОП
• Постановка задач и контроль их исполнения
• Проведение планёрок, разборов и обратной связи
• Контроль качества коммуникаций и соблюдения стандартов продаж
• Повышение эффективности команды и конверсий

2. Построение и систематизация продаж

• Оптимизация воронки продаж
• Анализ ключевых показателей (конверсии, средний чек, эффективность менеджеров)
• Выявление узких мест и внедрение улучшений
• Разработка и доработка скриптов продаж
• Внедрение регламентов, стандартов и системы контроля
• Работа с CRM-системой amoCRM и аналитикой

3. Развитие команды

• Адаптация и обучение новых менеджеров
• Наставничество и развитие сотрудников
• Формирование сильной и результативной команды
• Участие в найме менеджеров по продажам совместно с HR
• Создание системы мотивации и роста сотрудников

4. Операционная работа

• Личное участие в сложных переговорах и закрытии крупных сделок
• Контроль работы с входящими лидами
• Контроль скорости обработки заявок
• Работа с возвратом незакрытых клиентов
• Выполнение командных KPI

Требования к кандидату

• Опыт работы Руководителем отдела продаж от 2 лет
• Обязательный опыт личных продаж
• Опыт управления командой продаж
• Опыт в b2c, онлайн-образовании, инфобизнесе или консалтинге будет преимуществом
• Практический опыт выполнения и перевыполнения планов продаж
• Сильные навыки переговоров и управления командой
• Понимание ключевых метрик продаж и аналитики
• Опыт работы с CRM-системами (amoCRM — преимущество)
• Лидерские качества и высокий уровень ответственности
• Системное мышление и ориентация на результат
• Умение быстро принимать решения и управлять процессами

Мы предлагаем

• Оклад: 500 000 ₸
• KPI: 200 000 ₸
• % от продаж
• Первые 3 месяца — фиксированный оклад без процентов
• После испытательного срока подключается полноценная мотивация: оклад + KPI + % от продаж
• Совокупный доход: от 700 000 до 2 000 000 ₸ и выше
• Сильный поток входящих заявок (без холодного поиска)
• Прозрачную систему мотивации
• Возможность влиять на развитие компании и отдела продаж
• Поддержку со стороны собственника и команды
• Работу в стабильной и быстрорастущей компании

Условия работы

• Формат: работа в офисе (Алматы)
• График: 5/2, с 12:00 до 20:00
• Полная занятость
• Официальное оформление после испытательного срока
• Испытательный срок: 3 месяца

Дополнительная информация

Мы ищем сильного лидера, который умеет:
• брать ответственность за результат команды
• управлять цифрами и людьми
• выстраивать системные продажи
• усиливать команду и процессы
• достигать высоких финансовых результатов вместе с компанией