Чем предстоит заниматься:
- Развивать продажи в выделенном сегменте клиентов (нефтегазовый сектор, B2B)
- Формировать и реализовывать стратегию работы с ключевыми заказчиками
- Привлекать новых клиентов и развивать существующую базу
- Выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками и расширять присутствие решений компании
- Работать с партнёрским каналом: развивать отношения и стимулировать продажи
- Взаимодействовать с командами пресейла, консалтинга и поддержки для успешной реализации проектов
- Участвовать в маркетинговых активностях и отраслевых мероприятиях
- Выполнять план продаж и управлять воронкой (pipeline) в CRM.
Мы ожидаем:
- Опыт работы в роли Key Account Manager / Account Manager от 3 лет в вендоре, разработчике сложного ПО
- Опыт работы с клиентами промышленного сектора (нефтегаз будет существенным преимуществом)
- Опыт развития клиентов: upsell, cross-sell, построение долгосрочных отношений
- Навыки ведения переговоров и управления сделками
- Опыт проактивных продаж и привлечения новых клиентов
- Умение работать в кросс-функциональной команде.
Будет плюсом:
- Понимание IT-решений или интерес к сфере данных / Big Data
- Опыт работы с партнёрским каналом.