Для одной из крупнейших российских IT-компаний нужен опытный sales-маркетолог.
Sales-маркетинг — это команда маркетинга, которая работает на стыке маркетинга и продаж: помогает менеджерам эффективнее работать с клиентами, усиливает клиентскую выручку и лояльность рекламодателей через маркетинговые решения, форматы и материалы для продаж.
Задачи роли и основные направления работы:
1. Клиентские офлайн-форматы
- развивать мини- и мидл-ивенты для SMB как инструмент продаж и работы с действующей клиентской базой;
- запускать новые peer-to-peer форматы: круглые столы, мастермайнды и другие встречи для обмена опытом между клиентами;
- продумывать механики, которые усиливают доверие, вовлечённость и помогают менеджерам выстраивать дальнейшую работу с клиентами.
2. Готовые решения и материалы для продаж
- разрабатывать понятные digital-решения и материалы для менеджеров: сейлзкиты, маркетинговые плейбуки, готовые решения под типовые задачи клиентов, коммерческие и cross-sell предложения;
- собирать спецпредложения для SMB-клиентов под ключевые сценарии бизнеса и делать рекламные решения более понятными под задачи клиента;
- участвовать во встраивании sales-маркетинговых материалов во внутренние инструменты и AI-сценарии, чтобы менеджерам было удобно использовать их в ежедневной работе.
3. Аналитика и развитие подходов
- выстраивать подход к оценке использования sales-маркетинговых решений и материалов в работе менеджеров;
- анализировать, как эти решения помогают в работе с клиентами и влияют на бизнес-метрики;
- дорабатывать подходы на основе данных, обратной связи и практики использования.
Мы ожидаем от идеального кандидата:
- 2+ года в B2B- или sales-маркетинге;
- Общий стаж работы в маркетинге от 4 лет;
- опыт ведения проектов в кросс-функциональных командах;
- умение упаковывать B2B-продукты и решения в маркетинговые и коммерческие материалы (офферы, презентации, плейбуки, предложения) под разные клиентские сегменты и сценарии использования;
- понимание бизнес-метрик и умение оценивать влияние маркетинговых инициатив на выручку и продажи.
Будет плюсом, если вы:
- разрабатывали и запускали B2B-мероприятия (в том числе контент и программную логику) до 150 человек;
- работали со стейкхолдерами из коммерции и участвовали в развитии B2B-продаж;
- создавали клиентские офферы и сценарии cross-sell / upsell.
Мы предлагаем:
- оформление официальное, согласно ТК РФ;
- отпускные 28 календарных дней, больничные;
- конкурентная заработная плата;
- ежемесячная компенсация питания;
- ДМС с первого рабочего дня;
- корпоративная техника;
- график 5/2, с 10:00 до 19:00;
- после испытательного срока возможность 1-2 дня в неделю работать удаленно;
- современный уютный офис в 5 минутах от м. Парк Культуры;
- программа онбординга в команду и в рекламные digital-продукты;
- возможности профессионального роста и развития.