Ведущий менеджер маркетплейса Ozon

Мы уже входим в топ категории «Дом и сад» на Ozon (шторы и карнизы).
Сейчас занимаем 2 место по GMV и очень близки к первому.
Мы ищем того, кто умеет управлять продажами на Ozon через цифры, гипотезы и экономику площадки.
На Ozon вы сможете найти наш магазин под именем ARTMARKET, бренд — «Decofest» и «Arttex».

Почему эта вакансия может быть вам интересна:
• Ваша задача — напрямую влиять на оборот и управлять продажами (операционное сопровождение площадки у другого сотрудника)
• Предстоит работать с крупными маркетинговыми бюджетами внутри производственной компании
• Мы очень любим гипотезы. Мы постоянно тестируем, экспериментируем, внедряем новое и масштабируем то, что даёт рост
• У команды есть понятная цель — стать №1 в категории, вы будете играть в этой задаче ключевую роль
• У нас гибридный формат работы: первый месяц 4 дня в офисе, далее 1 офисный день в неделю
• График 5/2, 8-часовой рабочий день
• Заработная плата: оклад + KPI (привязан к продажам и ключевым задачам на квартал)

Что вы будете делать:

• Управлять ростом продаж на маркетплейсе Ozon:

• работать с полной воронкой: показы → CTR → конверсия → выкуп
• находить точки роста и масштабировать их
• разбирать метрики (CR, CTR, доля рекламного трафика, ДРР / CPO) и понимать, что за ними стоит

• Смотреть на рекламу как на инструмент роста, а не на расход бюджета:

• настраивать и оптимизировать трафареты, поиск и медийные кампании
• управлять ставками, опираясь на цели по экономике и маржинальности
• разделять и анализировать трафик: брендовый / категорийный / конкурентный
• тестировать гипотезы роста GMV с сохранением маржи

• Делать аналитику, которая влияет на управленческие решения:

• собирать и развивать отчётность (Excel / Google Sheets / BI)
• анализировать SKU, категории и рекламные каналы
• проверять гипотезы и находить реальные драйверы роста

Вот реальные задачи, которые «сегодня» в работе:
• Задача I:
o CTR 1.2% / CR 3.5%
o Понять, что является точкой роста, увеличить GMV x2 без пропорционального роста рекламы

• Задача II:
o SKU с оборотом 3 млн/мес, ДРР = 28%
o Оптимизировать экономику, снизить ДРР до 18–20% без просадки по выручке

• Задача III:
o Конкурент обгоняет в категории
o Понять, за счёт чего он растёт, и предложить стратегию дальнейшей работы

Кого мы ищем:
• Опыт работы с Ozon от 2 лет
• Опыт управления оборотом от 20 млн/мес
• Понимание метрик: CTR, CR, CPC, CPO, ROMI, ДРР
• Умение объяснить, почему результат оказался таким, каким оказался, а не просто показать цифры
• Желание работать с гипотезами и A/B тестами