Приглашаем в команду Директора по развитию бизнеса в регионе/Территориальный директор, зона ответственность Юг + Центр
Подчинённые: 150+ сотрудников
Стратегические вызовы:
- Существенное улучшение в выполнении коммерческих планов и KPI по территории, с обеспечением дальнейшего стабильного прироста год к году;
- Аудит и укрепление текущей команды продаж, повышение уровня ее экспертизы и вовлеченности;
- Лично участие в закрытии стратегических проектных сделок (B2B, B2G, Enterprise), задающее стандарт работы для всей команды.
Ключевые задачи:
- Cтратегическое управление развитием компании на территориях «Юг» и «Центр»;
- Управление командами продаж (B2B, B2G);
- Выстраивание кросс‑функционального взаимодействия с отделами маркетинга, производства и центрами компетенций;
- Контроль выполнения коммерческих планов и KPI, рост объёма продаж;
- Анализ рынка и поиск точек роста продаж в регионах;
- Управление бюджетом территорий, ответственность за P&L.
Требования и компетенции:
- Обязателен опыт работы в ИТ или телеком сфере;
- Высшее образование (законченное), предпочтительно в сфере экономики, менеджмента или профильной отрасли;
- Опыт управления командами продаж — от 5 лет, включая руководство крупными коммерческими структурами (от 45 сотрудников);
- Опыт работы с длинными циклами продаж (6–12 месяцев) сложных технологических или инфраструктурных решений;
- Умение разрабатывать и внедрять стратегии развития территорий с измеримым ростом выручки и маржинальности;
- Навыки постановки и контроля KPI для региональных команд, включая анализ отклонений и корректирующие действия;
- Владение инструментами бюджетирования и управления P&L на уровне региона.
Мы предлагаем:
- Роль board-2;
- Корпоративный MBA;
- Экосистему развития для руководителей, корпоративный университет и внешнее обучение, умную платформу для адаптации сотрудников;
- Расширенный ДМС со стоматологией и скидками для членов семьи;
- Возврат % платежа по ипотеке
- Кафетерий льгот (гибкая система, где сотрудник сам выбирает льготы из предлагаемого перечня);
- Корпоративные скидки и компенсации: на оргтехнику и электронику, авиабилеты и обучающие курсы;
- Собственный Корпоративный университет (management, soft & hard skills, методика продаж и др);
- Повышение квалификации в ИТ, сертификация и партнерские конференции от РФ вендоров;
- Адаптация: Наставник + поддержка HR BP + кастомизированный адаптационный трек + погружение от TOP менеджеров Well Start.