Коммерческий директор (CCO)

Profitbase — цифровая экосистема для застройщиков, которая уже 10 лет является лидером в отрасли и задаёт стандарты рынка. Мы развиваем и внедряем решения для автоматизации продаж, маркетинга и ценообразования. 20% девелоперов России — наши клиенты. Мы работаем в 15 странах СНГ и Юго-Восточной Азии, помогая запускать проекты быстрее, продавать больше и управлять доходностью точнее.

Сейчас Profitbase находится в фазе масштабирования коммерческой системы: усиливаем enterprise-направление, трансформируем работу с партнерским каналом и перестраиваем процессы продаж под следующий этап роста компании.

Ищем сильного коммерческого директора, который готов отвечать за рост выручки, масштабировать коммерческую функцию и влиять на развитие бизнеса на рынках России и СНГ.

Зоны ответственности:
— Прямые продажи девелоперским компаниям: выполнение планов продаж, рост клиентской базы и увеличение доли рынка на территории России и стран СНГ.
— Enterprise-продажи: развитие направления крупных сделок с девелоперами ТОП-100, личное участие в переговорах и сделках с длинным циклом продаж.
— Партнерские продажи через интеграторов: выполнение планов продаж и рост выручки через развитие и трансформацию партнерской сети из 145+ партнеров.

Функционал:

1. Реализовывать и корректировать коммерческую стратегию Profitbase и отвечать за рост выручки по направлениям прямых продаж, enterprise и партнерского канала.

2. Развивать продажи новым клиентам и допродажи в действующую клиентскую базу совместно с клиентским сервисом.

3. Управлять ключевыми коммерческими метриками, аналитикой и системой регулярной отчетности, внедрять инструменты для повышения эффективности продаж.

4. Развивать enterprise-направление: лично участвовать в стратегических переговорах с крупнейшими девелоперами России и СНГ, формировать и продвигать кастомные решения для клиентов уровня ТОП-100.

5. Масштабировать и трансформировать партнерскую сеть: развивать действующих партнеров, привлекать новых интеграторов и увеличивать вклад партнерского канала в выручку компании.

6. Развивать и совершенствовать методологию продаж, стандарты работы, процессы управления и методологии mass market и enterprise-сегментов.

7. Выстраивать сильное кросс-функциональное взаимодействие с маркетингом, продуктом, клиентским сервисом и топ-командой компании.

8. Управлять коммерческой командой: найм, онбординг, развитие руководителей и сотрудников, построение системы обучения и роста эффективности.

9. Управлять бюджетом и стоимостью коммерческой функции, обеспечивая выполнение бизнес-целей компании.

10. Использовать AI и автоматизацию для повышения эффективности продаж, аналитики и клиентской работы.

Мы ждём, что ты:

— Не боишься амбициозных целей и готов брать ответственность за рост коммерческого блока.

— Управлял прямыми продажами и партнерским каналом в B2B-компаниях.

— Имеешь опыт развития enterprise-продаж и работы со сложными сделками с длинным циклом.

— Умеешь выстраивать систему коммерческого управления через данные, аналитику и управленческую отчетность.

— Настраивал CRM-системы, воронки продаж, дашборды и коммерческую аналитику.

— Развивал стандарты и методологии продаж для mass market и enterprise-сегментов.

— Используешь AI-инструменты и автоматизацию в ежедневной работе команды.

— Опыт в IT, телекоме или девелопменте будет преимуществом.

Что будет в этой роли:
— Влияние на коммерческую стратегию компании и развитие рынка.
— Возможность перестраивать и масштабировать коммерческую систему компании.
— Прямое взаимодействие с топ-командой и собственниками бизнеса.
— Enterprise-сделки федерального уровня.
— Возможность влиять не только на продажи, но и на развитие продукта и клиентского опыта.

График и местоположение:
— Офис в центре Екатеринбурга.
— Испытательный срок (6 месяцев)
— Полная занятость в офисе.

Как строится доход:
— Фиксированный оклад.
— Ежемесячный процент с продаж при выполнении плана.
— Ежеквартальная премия при достижении планового финансового результата.

Наши ценности:

1. Честность и открытость: мы открыто обсуждаем вопросы и проблемы, честно даем и принимаем обратную связь, вместе вырабатываем решения и выполняем достигнутые договоренности.

2. Работа на результат: каждый вносит свой вклад в достижение целей компании и вместе с командой отвечает за общий бизнес-результат.

3. Работа в команде: мы достигаем общей цели, поэтому вовремя передаем информацию, открыто даем обратную связь и слышим друг друга.

4. Свобода принимать решения в своей зоне ответственности без микроменеджмента. Договорились о результате — дальше доверяем выбрать способ, как к нему прийти.

Если тебе близок такой масштаб — давай знакомиться!