Коммерческий директор управляющей компании (производство и строительство)

Коммерческий директор, ключевая позиция в управляющей компании, отвечающая за монетизацию всей производственно-строительной вертикали: от первой тонны газобетона до контрактов на строительные объекты.

• опыт в коммерции строительных материалов или строительного бизнеса от 3 лет
• опыт построения и управления отделом продаж с нуля: найм, CRM, воронка, KPI
• навыки работы с крупными B2B-клиентами: девелоперы, подрядчики, госзаказчики
• четкое понимание CJM в работе с клиентами в B2C
• понимание ценообразования в производстве и строительстве
• опыт контрактной работы: тендеры, рамочные договоры, объёмные соглашения
• аналитическое мышление: умение считать юнит-экономику сделки

• сформировать коммерческую стратегию для двух направлений: по проекту газобетона и проектов строительства
• построить и возглавить отдел продаж: структура, найм, обучение, KPI
• установить ключевые партнёрства: дилеры, дистрибьюторы, строительные холдинги, конечны клиенты B2C
• oбеспечить портфель заказов под производственные мощности завода с первого квартала работы
• разработать ценовую политику и матрицу скидок с учётом себестоимости и рынка
• выстроить систему отчётности: воронка, конверсии, выручка, дебиторка
• участвовать в тендерах и конкурсных процедурах на строительные объекты

• высокий фикс + % прозрачная формула бонуса
• реальный рынок: строительный сектор в активной фазе роста
• амбиции масштабирования
• прямая и активная работа с первым лицам управляющей компании и собственниками

Если у Вас есть коммерческое мышление и понимание строительно-производственного рынка - а нами, вы сможете выстроить систему с нуля и управлять коммерческой эффективностью масштабного производственно-строительного проекта. Ждем ваше резюме!