Руководитель отдела продаж в онлайн школу

Мы — уникальная онлайн‑школа, которая уже 10 лет помогает родителям в воспитании и развитии детей, справляться с бытовыми трудностями: истериками, гаджетами, беспорядком.

Наш авторский контент, проверенные механизмы и опыт более 130 000 учеников из 56 регионов России и 26 стран мира делают нас лидером в своей нише. А 80 % наших учеников остаются с нами — значит, мы делимся качеством, которое работает!

Сейчас мы выходим на новый этап роста и запускаем новый отдел продаж. Ищем сильного лидера, который построит его с нуля и выведет на плановые показатели.

Что предстоит делать

Вы станете архитектором отдела продаж: соберёте команду, выстроите процессы и обеспечите рост выручки нашей образовательной школы. Конкретные задачи:

• разработку и внедрение воронки продаж с холодного трафика с фокусом на оптимизацию скорости обработки базы и сокращение времени от первого контакта до заключения сделки;

• обеспечение выполнения ежемесячного плана продаж (не менее 90 % от целевого показателя);

• формирование команды отдела продаж, включая подбор совместно с HR менеджером, помощь в адаптации и обучении персонала отдела продаж;

• оптимизацию цикла сделки и повышение эффективности работы с лидами;

• анализ ключевых метрик и KPI, выявление возможностей для повышения конверсии на каждом этапе воронки;

• снижение количества отказов на этапе первого контакта;

• отчетность о результатах работы отдела и формирование предложений по улучшению показателей;

• тестирование и внедрение улучшений в процессы продаж на основе данных аналитики.

Чего мы ожидаем от вас:

Хард‑скиллы:

• опыт построения отдела продаж с холодным трафиком и исходящими касаниями в онлайн-образовании или экспертных проектах;

• успешный опыт разработки и масштабирования воронок продаж;

• навыки работы с CRM‑системами и их настройки под задачи отдела;

• умение анализировать;

• понимание финансовых показателей отдела продаж и ответственность за их достижение.

Софт‑скиллы:

• предпринимательское мышление, ориентация на рост;

• инициативность, способность предлагать и внедрять изменения;

• высокая требовательность к себе и команде;

• умение влиять и мотивировать людей;

• энергичность и харизма в коммуникации;

• гибкость и адаптивность к изменениям;

• умение чётко формулировать цели и задачи;

• скорость мышления и действий, готовность к разумному риску.

Мы предлагаем

• Возможность построить отдел продаж с нуля в успешной образовательной компании.

• Полную свободу действий в рамках стратегии компании.

• Динамичную среду для профессионального роста.

• Прозрачную систему мотивации: оклад + % от выручки (до 1,5 % при 100 % выполнении плана).

• Перспективу роста до директора по продажам.

• Работу в растущей компании с социально значимым продуктом — помогаем тысячам семей.

• Доступ к ресурсам компании для реализации проектов.

• Поддержку руководства в экспериментах и тестировании гипотез.

• Возможность влиять на стратегию продаж и развитие образовательного продукта.

• Корпоративное обучение за счёт компании.

Если тебе близка наша миссия и цели, то отправляй своё резюме и мы свяжемся с тобой в течение дня!
Обязательно в сопроводительном письме напишите ответы на вопросы:
1. На какой доход вы рассчитываете на испытательном сроке?
2. Был опыт работы в образовательных проектах?
3. Какие были обороты этого проекта в мес?