Страховой брокер Дионис
Начальник Центра продаж Страховых услуг
Не указана
- Деловое общение
- Управление продажами
- Активные продажи
- Развитие продаж
- Навыки продаж
- Поиск и привлечение клиентов
- Проведение презентаций
- Продажа страховых продуктов
- Прямые продажи
- Организаторские навыки
- Управление документооборотом
- Деловая переписка
- Планирование продаж
- Продажа услуг
- Анализ продаж
- Английский — A1 — Начальный
Обязанности:
- Организация и развитие продаж страховых услуг (добровольное страхование- Грузы, Автокаско, Ответственность перевозчика, медицинское страхование, обязательные виды страхования – Зеленая карта, ОСГОВТС РФ): формирование стратегии, привлечение клиентов и прямые продажи, сопровождение и обслуживание страхователей - юридических лиц международных автоперевозчиков, формирование команды, управление, отчётность.
Главная задача — рост портфеля брокера при безусловном соблюдении законодательства и принципа независимости страхового посредника. - Прямые продажи – обязательные и добровольные виды страхования (CMR, Cargo, каско, страхование имущества, ответственности и др.).
- Разработка и реализация стратегии продаж по ключевым направлениям обязательным и добровольным видам страхования (CMR, Cargo, каско, страхование имущества, ответственности и др.).
- Формирование годовых и квартальных планов, анализ рынка, целеполагание и контроль исполнения KPI.
- Создание и организация работы команды менеджеров по продажам, наставничество и обучение.
- Развитие каналов продаж: B2B, партнёрские программы, ассоциации перевозчиков, лизинговые компании, логистические платформы и иные.
- Взаимодействие со страховыми компаниями (в будущем с перестраховочными компаниями), и клиентами- согласование тарифов и условий.
- Контроль соблюдения требований законодательства по страхованию.
- Разработка маркетинговых активностей и продвижение бренда брокера.
- Формирование регулярной отчётности по продажам, дебиторской задолженности и марже.
- Участие в переговорах с ключевыми клиентами и стратегическими партнёрами.
- Выполнение плана по комиссионному доходу.
- Рост клиентской базы и удержание.
- Маржинальность продаж и конверсия лидов.
- Отсутствие нарушений комплаенса и регуляторных требований.
- Положительная оценка клиентов.
- Высшее образование (экономика, финансы, страхование, юриспруденция).
- Опыт работы в страховании от 3 лет, предпочтительно в подразделениях продаж с юридическим лицам - международным грузоперевозчикам.
- Практический опыт продаж страховых продуктов клиентам-юридическим лицам международным автоперевозчикам — от 2 лет.
- Знание законодательства Республика Казахстан о страховой деятельности.
- Уверенное владение CRM, Excel, Bitrix и аналитическими инструментами.
- Владение русским и казахскими языками, приветствуется английский и китайский.
- Официальное трудоустройство.
- Фиксированный оклад оговаривается с каждым индивидуально + премия по KPI (прозрачная система бонусов).
- Возможность быстрого карьерного роста (Директор по развитию, Исполнительный директор).
- Обучение, профессиональные мероприятия и поддержка сертификации.
- Работа в развивающейся компании с международными партнёрствами.