Уважаемые кандидаты!
Вакансия предполагает работу в офисе, ОЧНО, без удаленного формата! Рассматриваются кандидаты СТРОГО с опытом заключения договоров с торговыми сетями - федеральными, региональными и локальными.
25 лет «Нева Фуд» делает соусы, которые любят в России. Теперь нам нужен тот, кто поможет поставить их на полки всех федеральных сетей.
Вы — ведущий менеджер по федеральным сетям с опытом, харизмой и умением добиваться своего? Вы знаете, как договориться даже с самым сложным партнёром и превратить стандартный контракт в победу для обеих сторон?
У нас:
• масштаб — продукция в трёх ключевых регионах (СПб, Москва, Екатеринбург) и планы по расширению;
• свобода действий — мы ценим инициативу и даём пространство для манёвра;
• зарплата, которая соответствует вашему уровню.
Высокая зарплата, амбициозные задачи и компания с историей — всё это ждёт того, кто готов действовать. Если это вы — давайте общаться!
Ваши задачи:
Привлечение и подключение новых клиентов:
- активный поиск федеральных и региональных торговых сетей;
- первичное установление контакта, организация личных встреч;
- выявление потребностей, выход на ЛПР (лицо, принимающее решение);
- проведение переговоров и заключение договоров с сетевыми клиентами.
Коммерческая работа и ценообразование:
- подготовка и презентация коммерческих предложений;
- формирование выгодных коммерческих условий;
- оптимизация ценовой политики для повышения рентабельности продаж.
Управление продажами и клиентским портфелем:
- организация и контроль процесса продаж (отгрузки, документооборот);
- мониторинг дебиторской задолженности;
- разработка и реализация индивидуальных планов развития для каждого клиента.
Коммуникация и поддержание отношений:
- ведение телефонных переговоров, консультирование клиентов;
- выстраивание долгосрочных доверительных отношений;
- оперативное решение возникающих вопросов и претензий.
Развитие бизнеса и участие в мероприятиях:
- планирование и реализация промо‑активностей для категории «Соусы»;
- участие в профильных выставках и отраслевых мероприятиях;
- командировки для проведения переговоров и контроля выполнения договорённостей.
Кого мы ищем:
- Опыт работы: не менее 2 лет на аналогичной должности в FMCG‑секторе с фокусом на продажи в федеральные или региональные торговые сети.
- Экспертиза в категории: успешный опыт продаж соусов, масел, приправ или смежных категорий продуктов импульсного спроса. Знание байеров направления «Соусы/Масла/Приправы» — существенное преимущество.
- Навыки продаж:
уверенное владение методиками активных продаж и их практическое применение;
умение самостоятельно подключать и вести переговоры с сетевыми клиентами;
навыки работы с возражениями и закрытия сделок.
- Аналитические способности:
умение анализировать рынок, конкурентов и динамику продаж для выработки эффективных коммерческих предложений.
- Личные качества:
энергичность и уверенность в себе;
высокая коммуникабельность и умение находить общий язык с разными типами клиентов;
нацеленность на результат и готовность брать ответственность за выполнение KPI.
- Коммуникация:
грамотная письменная и устная речь, навыки деловой переписки и публичных презентаций.
- Технические навыки:
уверенное владение Excel (формулы, сводные таблицы, анализ данных), CRM‑системами и офисным ПО.
Условия:
- Официальное трудоустройство по ТК РФ;
- График работы: 5/2 с 09:15 до 18:00; пт 9:15 до 16:45
- Заработная плата: оклад + мотивация
- Компенсация мобильной связи,
- ДМС после испытательного срока
Внимание: интересным кандидатам мы предлагаем пройти он-лайн тестирование.
Благодарим Вас за интерес, проявленный к нашей Компании. Стандартный срок рассмотрения резюме - 5 дней. Отсутствие ответа в течение пяти дней означает, что, к сожалению, на сегодня у нас нет подходящих вакансий. Если Ваш опыт работы и пожелания соответствуют требованиям и возможностям Компании - мы свяжемся с Вами по указанным контактам в течение двух дней.