SEO-специалист / SEO-маркетолог в отдел маркетинга, ВЭД / B2B

О нас

Мы работаем в сфере ВЭД, логистики и таможенного дела. Помогаем компаниям решать задачи, связанные с таможенным транзитом, импортом, экспортом и логистикой.

Сейчас мы формируем собственный отдел маркетинга и усиливаем digital-направление. У нас уже есть фокус на экспертный контент, соцсети, рекламные каналы и аналитику. Теперь нам нужен SEO-специалист, который поможет системно развивать сайт, органический трафик и заявки из поисковых систем.

Мы не ищем человека, который просто «соберёт семантику и напишет метатеги». Нам нужен специалист, который умеет разбираться в сложной B2B-нише, видеть коммерческий потенциал поисковых запросов, превращать экспертность компании в полезные страницы, статьи, FAQ, кейсы и посадочные страницы, а также измерять результат в заявках, а не только в позициях.

Что предстоит делать

На первом этапе основной фокус - SEO-аудит, структура сайта, семантика, экспертный контент и рост органического трафика по коммерческим запросам.

Задачи:

1) Провести SEO-аудит сайта: техническое состояние, индексация, структура, скорость, метатеги, посадочные страницы, дубли, ошибки, перелинковка, коммерческие факторы.

2) Проанализировать поисковый спрос в нишах ВЭД, таможенного транзита, таможенного оформления, импорта, экспорта, логистики и международных перевозок.

3) Собрать и кластеризовать семантическое ядро: коммерческие, информационные и навигационные запросы.

4) Разработать SEO-структуру сайта: разделы услуг, подуслуги, посадочные страницы, блог, FAQ, кейсы, экспертные материалы.

5) Готовить технические задания для профильных специалистов.

6) Оптимизировать страницы услуг: title, description, H1-H3, тексты, URL, перелинковка, CTA, формы заявок, блоки доверия, FAQ.

7) Работа с контентом. Совместно с маркетологом и руководством превращать экспертные знания компании в SEO-контент: статьи, инструкции, разборы, чек-листы, ответы на частые вопросы, кейсы.

8) Работать с коммерческими факторами сайта: понятность услуги, структура страницы, преимущества, документы, примеры задач, формы связи, призывы к действию.

9) Настраивать и контролировать инструменты аналитики: Яндекс Метрика, Яндекс Вебмастер, Google Search Console, цели, события, отчёты по органическому трафику и заявкам.

10) Отслеживать позиции, видимость, трафик, конверсии, заявки, стоимость лида из органики и качество входящих обращений.

11) Анализировать конкурентов в поисковой выдаче: структура сайтов, страницы услуг, контент, ссылочный профиль, коммерческие блоки, сильные и слабые стороны.

12) Формировать SEO-стратегию и roadmap: что делаем в первую очередь, что даст быстрый эффект, что относится к долгосрочному росту.

13) Контролировать выполнение SEO-задач профильными специалистами.

14) Работать с внешней оптимизацией: безопасное наращивание ссылочной массы, отраслевые каталоги, деловые площадки, партнёрские публикации, репутационные упоминания.

15) Участвовать в развитии сайта как канала привлечения клиентов и эффективного источника лидогенерации, а не просто как информационной витрины.

Что важно

1) Опыт работы в SEO от 2 лет, желательно в B2B, услугах, сложных нишах или проектах с длинным циклом сделки.

2) Понимание, как SEO влияет на лидогенерацию, заявки и продажи, а не только на позиции и трафик.

3) Умение собирать семантическое ядро, кластеризовать запросы и проектировать структуру сайта.

4) Опыт технического SEO-аудита и постановки задач разработчикам.

5) Понимание on-page SEO: метатеги, заголовки, структура текста, перелинковка, микроразметка, URL, дубли, канонические страницы, robots.txt, sitemap.xml.

6) Опыт работы с Яндекс Метрикой, Яндекс Вебмастером, Google Search Console.

7) Умение анализировать конкурентов и поисковую выдачу.

8) Навык подготовки понятных ТЗ.

9) Умение работать с экспертным контентом: не просто «написать SEO-текст», а сделать страницу полезной, убедительной и коммерчески сильной.

10) Понимание специфики B2B: важны доверие, экспертность, репутация, понятное описание услуги и качественная заявка.

11) Системность: планирование, отчётность, фиксация задач, контроль внедрения, приоритизация.

12) Грамотная письменная речь.

13) Готовность разбираться в нише ВЭД, логистики и таможенного оформления.

Будет преимуществом

Опыт продвижения сайтов в тематиках ВЭД, логистики, таможенного оформления, международных перевозок, юридических, финансовых, консалтинговых или других сложных B2B-услуг.

Опыт продвижения сайтов услуг, где важны не массовые заявки, а качественные B2B-лиды.

Опыт работы с сайтами на Tilda, Bitrix, WordPress или другими CMS.

Опыт работы с инструментами: Screaming Frog, Netpeak Spider, Topvisor, Keys.so, Serpstat, Ahrefs, Rush Analytics, Pixel Tools или аналогами.

Понимание контекстной рекламы и связки SEO + Яндекс Директ.

Опыт работы с CRM, call tracking, сквозной аналитикой.

Опыт создания контентных воронок: статьи, FAQ, лид-магниты, чек-листы, кейсы, посадочные страницы.

Умение использовать нейросети для ускорения работы с семантикой, контентными ТЗ, анализом конкурентов и черновиками материалов.

Английский или китайский язык.

Что мы предлагаем

Зарплата от 100 000 ₽ на руки, итоговый уровень обсуждается по опыту кандидата.

Выплаты 2 раза в месяц.

Возможность гибридного формата работы после испытательного срока.

Участие в создании отдела маркетинга с нуля.

Прямое взаимодействие с руководством компании.

Возможность влиять на структуру сайта, контентную стратегию и digital-продвижение.

Сложную, но перспективную B2B-нишу, где важны экспертиза, доверие и системная работа.

Возможность подключать подрядчиков после согласования плана и бюджета.

Работу в связке с маркетологом, экспертами компании, руководством и подрядчиками.

Понятные задачи на испытательный срок и регулярную обратную связь.

Что будет результатом работы в первые 3 месяца

Проведён SEO-аудит сайтов и подготовлен список критичных доработок.

Проанализированы конкуренты в поисковой выдаче.

Собрано и кластеризовано семантическое ядро по ключевым направлениям: таможенный транзит, ВЭД, импорт, экспорт, логистика, таможенное оформление.

Подготовлена новая или обновлённая SEO-структура сайтов.

Определены приоритетные посадочные страницы для продвижения.

Подготовлены и запущены первые SEO-задачи для сайтов.

Настроены или проверены Яндекс Метрика, Яндекс Вебмастер, цели и базовая отчётность.

Подготовлен контент-план для SEO-раздела: статьи, FAQ, кейсы, экспертные материалы.

Оптимизированы ключевые страницы услуг.

Сформирован SEO-roadmap на 6–12 месяцев.

Появилась понятная система оценки SEO: позиции, видимость, органический трафик, заявки, конверсия, качество лидов.

В отклике желательно указать

Какие сайты вы продвигали.

В каких нишах работали.

Какие задачи выполняли лично: аудит, семантика, структура, контент, техническое SEO, внешняя оптимизация, аналитика.

Какими инструментами пользуетесь.

С какими CMS работали.

Какие показатели отслеживали.

Какие результаты можете подтвердить: рост трафика, видимости, заявок, конверсии, улучшение структуры сайта.

Есть ли опыт в B2B, логистике, ВЭД, услугах или других сложных тематиках.

Будет плюсом, если приложите 2–3 примера работ: SEO-аудит, структура сайта, семантическое ядро, ТЗ на страницу, кейс продвижения, отчёт по результатам.