Руководитель отдела региональных продаж

Компания «ДЕКОРАТОР» вышла на рынок строительных и отделочных материалов в 1997г. и является на сегодняшний день одним из крупнейших производителей и поставщиков продукции строительного назначения.

Обязанности:

- Стратегическое и операционное управление деятельностью отдела региональных продаж;

- Анализ информации о региональном рынке и разработка стратегии по представлению товара ( ССС, ЛКМ, ДСПП и ГСП) в регионах;

- Разработка, согласование и выполнение планов продаж в регионах;

- Формирование планов продаж региональных дистрибьюторов. Контроль Sell in и Sell out с региональными партнёрам;

- Работа по согласованию материалов/систем собственных ТМ на крупных/знаковых объектах регионов совместно с дистрибьюторами;

- Инициация и участие в разработке ассортимента выпускаемой продукции;

- Организации работы с проектными институтами для согласования применения сертифицированных комплексных систем собственного производства на крупных/знаковых объектов регионов ответственности;

- Мониторинг и анализ активностей конкурентов в регионах ответственности;

- Контроль уровня ДЗ/ПДЗ контрагентов;

- Разработка, согласование и запуск акционных, мотивационных и маркетинговых программ с целью увеличения сбыта;

- Работа по введению продукции в сетевой канал, определение условий, ассортиментной матрицы, корректировка матрицы, определение маркетинговых мероприятий;

- Планирование, организация, управление и контроль работы сотрудников отдела;

Требования:

- Успешный и подтверждённый опыт управления командой продаж и достижения плановых показателей (желательно рынок строительных материалов);
- Опыт в В2В продажах, ведении деловых переговоров;
- Системное мышление, понимание управленческой аналитики и регулярного менеджмента;
- Готовность к командировкам.