Специалист по контекстной рекламе

Skyeng - трендсеттеры в онлайн-образовании. Мы меняем образование с помощью технологий и качественного контента, объективно принимаем бизнес-решения, опираясь на метрики, а внутренняя культура взаимопомощи и обратной связи помогает драйвить развитие каждого в команде. Мы используем все рекламные каналы и инструменты для продвижения. Каждый месяц проводим большое количество тестов и совершенствуем свой подход к управлению рекламой. Главное для нас — достижение целей и профессиональный рост каждого сотрудника, и наша команда всегда готова с этим помочь.

Сейчас мы в поисках топового Digital Marketing Manager (фокус на контекстную рекламу) в команду маркетинга Skysmart. Ты возьмёшь на себя всю контекстную рекламу проекта skysmart.ru по направлениям: репетиторы, домашний лицей, программирование и экзамены. Канал уже живой, digital-агентство подключено, бюджеты и данные есть - теперь направлению нужна голова: человек, который видит всю воронку в деталях от показа до new buyers, держит в плане CAC/ДРР и конверсию каждого этапа, умеет спорить с цифрами и порой сам залезает в кабинеты, отчёты и админку сайта.
Речь про тебя? Тогда пристегнуть ремни, ключ на старт.

Твои задачи:

• Полностью отвечать за канал контекстной рекламы в Яндексе и Google: от показов, кликов и заявок до new buyers, CAC/ДРР и конверсии каждого этапа воронки.
• Управлять digital-агентством: ставить задачи, принимать и челленджить рекомендации, контролировать темп запусков, качество оптимизации и результат. Иногда самому заходить в кабинеты и докручивать руками.
• Формировать стратегию, тактику и roadmap развития контекстной рекламы по всем направлениям Skysmart: репетиторы, домашний лицей, программирование, экзамены.
• Выполнять, а ещё круче — перевыполнять планы по привлечению новых учеников в рамках целевых CAC/ДРР.
• Регулярно проводить исследования, конкурентную разведку и внутренние ресерчи: разбирать спрос, объявления, посадочные, офферы, УТП, ставки, выдачу и вообще всё, что влияет на эффективность.
• Создавать и актуализировать маркетинговые воронки, связки «объявление — посадка — оффер» самостоятельно или вместе с продуктом, дизайном, копирайтерами и аналитиками.
• Разрабатывать гипотезы, скорить их, запускать достоверные A/B и A/B/C тесты и отделять «кажется стало лучше» от статистически значимого результата с конкретным доверительным интервалом.
• Собирать детализированную отчётность, интерпретировать её, защищать выводы и презентовать результаты так, чтобы было понятно, где деньги, где рост, а где срочно нужен план Б.
• Закапываться и ловить дзен в аналитике: Яндекс Метрика, Yandex DataLens, PowerBI, Excel/Google Spreadsheets с ВПР/ГПР и сводными, CRM и прослушка звонков. Да, иногда истина лежит в пятом звонке подряд.

Наш идеальный кандидат:

• Последние 3 года работает с контекстной рекламой или другими performance-каналами и понимает, как реклама превращается в новых учеников, а не только в красивые CTR.
• Презентует кейсы на интервью, которые подтвердят успешный опыт работы и бэкграунд.
• Обладает экспертизой в продвижении EdTech-проектов с бюджетами от 5 000 000 рублей в месяц.
• Отвечал за коммерческие показатели своей рекламы: CAC/ДРР, new buyers, конверсии по этапам, план/факт и юнит-экономику.
• Хотя бы немного шарит за продуктовый маркетинг: с посадочными, офферами, воронками и пользовательскими сценариями придётся работать много.
• Ориентируется на результат и умеет самостоятельно доводить задачи до конца: от «есть проблема» до «вот решение, тест, результат и что делаем дальше».
• Отличается высокой самоорганизацией и ответственностью (поручаем — забываем).
• Не боится глубины: может залезть в отчёт, кабинет, CRM, звонки, конкурентов и вернуться оттуда с нормальным выводом, а не с «ну тут всё сложно».

Плюшки:

• Мы делаем продукты, которые реально меняют образование и делают учёбу интереснее, чем Netflix.
• У нас свобода действий: можно запускать новые форматы, влиять на стратегию и видеть результат своих идей.
• Работаем по продуктовому подходу: решения принимаются на данных, а не по чьему-то настроению.
• Удалёнка здорового человека: никто не контролирует, во сколько ты начинаешь работать и где находишься, главное — результат, которого ты намереваешься достичь. Но есть и уютный офис в Москве — с бесплатными завтраками и доступом 24/7.
• Мы инвестируем в развитие: оплачиваем обучение, тренируем публичные выступления, помогаем строить карьеру.
• В команде — атмосфера уважения и открытости: любую идею можно обсудить и реализовать.
• Маркетплейс бенефитов: каждый год пополняем твой баланс бонусов, которые можно тратить на что угодно — , шопинг, поход в спа и ещё 100+ полезных и приятных позиций.
• Бесплатные разговорные клубы и скидки до 50% на продукты компании для тебя, твоего друга и ребёнка. Плюс скидки у партнёров.