Должностные обязанности
- Поиск рыночного потенциала в регионах: анализ воронки, конкурентной среды, партнёрского спроса;
- Разработка и реализация коммерческих инициатив по продаже финтех-продуктов (приём платежей, e-commerce, цифровизация бизнес-процессов);
- Инициация и сопровождение пилотных проектов с локальными партнёрами;
- Ответственность за достижение операционной прибыли на вверенной территории;
- Построение и регулярный пересмотр финансовых моделей по регионам (unit-экономика, ROI, план/факт анализ);
- Организация работы команды торговых представителей: постановка задач, контроль исполнения, маршруты и приоритеты;
- Обучение, наставничество и развитие TП (в том числе soft/hard skills);
- Построение системы мотивации и удержания команды;
- Проведение планёрок, полевых выездов, аудитов и ротаций при необходимости;
- Обеспечение прозрачной отчётности по действиям и результатам команды;
- Планирование и контроль исполнения ключевых KPI: выручка, прибыль, охват, продуктивность визитов;
- Работа с заявками, бюджетами, логистикой, оборудованием и прочими ресурсами;
- Внедрение и контроль использования CRM, полевых приложений, аналитических систем.
Требования к кандидату
- Опыт работы:
-
- Опыт управления полевой командой продаж от 2 лет (желательно в финтех, FMCG, телеком, e-comm);
- Работник должен знать:
- Знание принципов полевого управления, мотивации, KPI и воронок;
- Опыт запуска регионов «с нуля» и работы в условиях быстрорастущего бизнеса;
- Опыт работы с CRM-системами (Bitrix, Salesforce, Zoho и др.);
- Умение строить фин модели, работать с Excel, Google Sheets, Power BI;
- Глубокое понимание финтех-продуктов, платёжных инструментов и процессов цифровизации;
- Умение мыслить, как предприниматель: ответственность за результат, а не только процесс;
- Навыки фасилитации, коучинга, выступлений и проведения тренингов;
- Знание русского, узбекского, таджикского (желательно)