КАМ-дожиматор B2B по ПО и IT-решениям

Софт Альянс | B2B | ПО | лицензии | IT-оборудование
Удалённо / гибрид

Доход от 300 000 на руки
Фикс и % от валовой прибыли + бонус за выполнение плана
Средний доход сильного КАМа: 300 000–500 000 +

Если тебе нравится “вести клиента”, “поддерживать отношения” и спокойно ждать, пока он созреет = эта роль не для тебя.

Мы ищем не классического аккаунта на сопровождение и не первичного лидогенератора. Нам нужен КАМ-дожиматор = сильный B2B-продавец, который умеет брать уже найденный или частично квалифицированный запрос и доводить его до денег.

Это роль в середине и нижней части коммерческой воронки. Лид-менеджер, SDR, входящий канал, база, повторные клиенты, тендерный и партнёрский контур дают живые возможности. Твоя задача = принять запрос, быстро разобраться в сути, выйти на ЛПР, уточнить потребность, бюджет, сроки, критерии выбора, собрать коммерческую логику, подключить закупку, экспертов и вендоров, подготовить КП, выставить счёт и довести клиента до оплаты.

Софт Альянс = один из сильных игроков рынка лицензий, ПО, IT-решений и оборудования в России.

• 7+ лет на рынке
• 5000+ B2B-клиентов по России и СНГ
• ТОП-5 поставщиков лицензий и IT-решений в РФ
• сильный контур по тендерам и растущее B2B-направление
• клиенты уровня Сбер, РЖД, Газпром, Мои документы, Татнефть

Для Вас есть:

• входящий поток
• активные сделки
• база клиентов
• повторные продажи
• тендерный и партнёрский контур
• закупка, поддержка и внутренний ресурс

Нам нужен человек, который зайдёт в этот контур и начнёт быстрее превращать возможности в деньги.

Продукт роли

Оплаченные B2B-сделки, cash-in, чистая CRM, управляемая воронка и понятный следующий шаг по каждой сделке.

Что ты будешь делать

• брать в работу лиды от лид-менеджеров, SDR, входящих обращений, базы, повторных клиентов, тендерного и партнёрского каналов
• глубоко квалифицировать сделку: клиент, задача, ЛПР, бюджет, сроки, конкуренты, критерии выбора
• выходить на ЛПР и вести переговоры
• готовить коммерческое предложение или управлять его подготовкой
• взаимодействовать с закупкой, аналитиками, техническими специалистами и поставщиками
• контролировать сроки просчёта, спецификацию и маржу
• переводить КП в счёт, счёт = в оплату
• возвращать в работу зависшие сделки
• формировать прогноз оплат на 1 / 3 / 7 / 14 / 30 дней
• добирать деньги через тёплый исходящий, спящие сделки, старую базу и партнёрский контур
• Находить и привлекать клиентов

Что для нас действительно важно

• живой прогноз оплат на 7 / 14 / 30 дней, а не “клиенты думают”
• по каждой сделке есть сумма, этап, ЛПР, next step, дата next step, плановая дата оплаты
• ни одна активная сделка не висит без next step более 24 часов
• ни одно КП не умирает после отправки
• ни один счёт не остаётся без контроля
• top deals под ежедневным контролем
• CRM отражает реальную картину денег, а не архив надежд
• в прогноз попадают только сделки с подтверждённым интересом, понятным этапом и следующим действием
• деньги не теряются между клиентом, закупкой, бухгалтерией и юристами

Твои ключевые метрики

• cash-in по своим сделкам
• выручка
• маржинальность
• конверсия из переданного лида в целевой запрос
• конверсия из запроса в счёт
• конверсия из счёта в оплату
• количество сделок с понятным next step
• доля сделок без просроченных задач
• количество реанимированных зависших сделок
• доля повторных продаж
• качество ведения CRM

Что ждём в первые 14 дней

У нас есть все возможности, чтобы уже в первые 14 дней ты начал поднимать деньги из текущего контура.

За первые 14 дней сильный КАМ:

• разбирает весь переданный pipeline
• отделяет живые сделки от мусора и ложного прогноза
• восстанавливает контроль по зависшим КП и счетам
• возвращает в диалог клиентов, где деньги уже рядом
• доводит приоритетные сделки до КП, счёта и оплаты
• собирает реальный прогноз cash-in на 1 / 3 / 7 / 14 дней
• показывает, где компания теряет деньги между этапами

Сильный результат за 14 дней:

• в CRM нет переданных тебе сделок без next step
• очищен ложный прогноз
• все приоритетные сделки поставлены под контроль
• часть зависших клиентов возвращена в работу
• есть отправленные КП и выставленные счета
• есть первые оплаты или подтверждённые платёжки
• понятен живой cash-in на ближайшие 7 / 14 дней

Что должно быть у тебя в опыте

• B2B-продажи
• работа с юридическими лицами
• КП, счета, договоры, оплаты
• реальные цифры по выручке
• выполнение или перевыполнение плана
• работа с ЛПР
• опыт в IT / ПО / лицензиях / оборудовании / технических продуктах — большой плюс
• привычка работать в CRM
• участие в сложных или длинных сделках
• умение доводить клиента до оплаты, а не просто передавать его дальше

Что особенно подходит

Опыт в B2B-продажах:

• программного обеспечения
• IT-оборудования
• системной интеграции
• телекоммуникаций
• SaaS
• сервисов для бизнеса
• корпоративных поставок
• лицензирования
• технических продуктов
• проектных продаж

Особенно ценен опыт, где ты сам доводил клиента до оплаты.

Кому у нас не зайдёт

• тому, кто привык только принимать входящие и оформлять заказы
• “оператору продаж”, который ждёт, пока клиент сам всё решит
• менеджеру, у которого много слов про коммуникацию, но нет выручки, оплат, планов и сделок
• человеку, который боится звонить и говорить с ЛПР
• тому, кто не держит CRM и теряет сделки
• тому, кто не фиксирует следующий шаг
• тому, кто оправдывается рынком, ценой, клиентом или “плохими лидами”
• продавцу, у которого единственный инструмент — скидка

Что предлагаем

• доход от 300 000р на руки
• бонус за выполнение плана по cash-in и валовой прибыли
• сильный продукт и живой B2B-контур
• реальные сделки, а не пустую роль
• входящий поток + активные сделки + база для возврата и реанимации
• удалённую работу / гибрид
• быстрые решения без бюрократии
• доступ к закупке, поддержке и внутренним ресурсам
• возможность быстро влиять на выручку и свой доход
• Обучение, карьерный рост

Как откликнуться

В отклике коротко ответь на 3 вопроса:

1. Какой самый сильный результат по выручке / оплатам ты дал лично в B2B?
   Было / стало / срок / за счёт чего.
2. Как ты дожимаешь клиента после КП и после счёта до оплаты?
   Коротко по шагам.
3. Что ты сделаешь в первые 14 дней у нас, чтобы быстро дать деньги?

Если ты топ в B2B, не прячешься за перепиской, умеешь брать деньги из живых сделок и хочешь зарабатывать по своей силе - откликайся, твое время настало!