Инфолоджистикс
Ведущий менеджер проектных продаж B2B/ BDM (аутсорсинг документооборота, ЭДО, КЭДО, SaaS)
- B2B Продажи
- Бизнес-анализ
- Деловая коммуникация
- Деловая переписка
- Заключение договоров
- Организация деловых встреч
- Жизненный цикл проекта
- Анализ целевой аудитории
- Системная интеграция
- B2G продажи
- Управление стейкхолдерами
- Электронный документооборот
- Электронный архив
- SaaS
- Управление ожиданиями
- Управление рисками
- Проведение презентаций
О компании
ИНФОЛОДЖИСТИКС – аккредитованная международная ИТ-компания в области документооборота и документационных технологий, технологический лидер в области аутсорсинга документооборота. Мы не продаем софт или услугу по отдельности.
Мы сами являемся для клиента комплексным решением его задачи — от оцифровки и ЭДО до физического хранения и логистики документов.
В наше комплексное решение входит:
- ЭДО / КЭДО / СЭД (юридически значимый документооборот)
- Электронный архив и распознавание документов
- Физическое хранение и логистика
- Облачное ПО (SaaS платформа)
Наши клиенты: ГК Inventive Group, re:Store, Samsung, Xiaomi, Street Beat, UNOde50; Sunlight, Unilever, DPD, РИВ ГОШ, Петрович, Самокат, Байер, Ашан и другие лидеры рынка.
Чем предстоит заниматься:
- Инициировать исходящий точечный поиск (не массовый обзвон, а открытие дверей). Выходить на новых ЛПР — генеральных и финансовых директоров в целевых сегментах (Retail, FMCG, Медицина, Банки, Логистика и т. д.).
- Совершать длинные продажи (цикл от 6 до 9 месяцев).
- Работать и с SMB и с Enterprise клиентами, участвовать в тендерах.
- Глубоко вникать в процессы клиентов: вы будете разбираться в бизнес-процессах, искать боль, доказывать финансовую эффективность внедряемого решения.
- Формировать комплексные КП на стыке SaaS, ЭДО, логистики и физического хранения.
- Влиять на развитие продукта. Ваши гипотезы и выявленные новые потребности клиентов пойдут в аналитику проектных подразделений.
Мы ожидаем, что вы:
- Продавали комплексные B2B-решения (не товары, не разовые услуги)
- Понимаете, что такое аутсорсинг документооборота, или готовы быстро погрузиться
- Умеете открывать двери — самостоятельно выходить на новых ЛПР, а не просто обзванивать готовую базу
- Готовы к длинному циклу сделки (6-9 месяцев) и соответствующему сроку получения комиссии
- Имеете опыт работы с ЛПР (генеральные, финансовые, IT-директора)
- Думаете не только как продавец, но и как партнер — вам важно, чтобы клиент получил результат
Будет вашим преимуществом:
- Опыт работы в компаниях: Диадок, СБИС, Калуга Астрал, 1С Документооборот, ТЭССА, Directum, ЭЛМА
- Понимание принципов работы ИТ-систем, API, 1С, интеграций
Мы предлагаем:
- Стабильный доход: оклад + KPI + бонусная схема. Комиссия приходит в соответствии с длинным циклом сделки
- Реальный рост
- Поддержка и обучение: наставник на старте, внутренняя база знаний, участие в конференциях как эксперта
- Аккредитованная IT-компания: льготы, отсрочка, ипотека
- Атмосфера: командная поддержка, здоровый work-life balance, совместные победы
- Офис: БЦ SmartPark, м. Калужская / Воронцовская (гибридный формат: удаленка + офис)
Как мы будем общаться:
1. Проверка резюме;
2. Звонок-знакомство с рекрутером (15 минут);
3. Видеозвонок с рекрутером (до 45 минут);
4. Собеседование с руководителем отдела продаж, коммерческим директором (до 60 минут);
5. Финальное решение.
Весь процесс занимает 1-2 недели. Мы уважаем ваше время и даем обратную связь после каждого этапа.