Ищем опытного менеджера для развития существующего портфеля клиентов, увеличения объёмов перевозок и привлечения новых крупных клиентов.
Задачи для вас:
Развитие портфеля клиентов:
• Вести и развивать портфель действующих клиентов: расширять номенклатуру маршрутов, увеличивать долю компании в перевозках клиента, выводить новые направления.
• Привлекать новых крупных клиентов через личную сеть контактов и в кооперации с отделом продаж.
• Вести коммерческие переговоры на уровне ЛПР клиентов: логистические директора, ВЭД-руководители, владельцы.
• Готовить коммерческие предложения, включая сложные и нестандартные кейсы.
Организация перевозок:
• Организовывать международные и внутрироссийские авиаперевозки на всех этапах перевозочного процесса.
• Подбирать оптимальные маршруты с учётом сроков, стоимости, требований клиента и экономики компании.
• Взаимодействовать с авиакомпаниями, GSA, агентами, терминалами, аэропортами и другими участниками логистической цепочки.
• Договариваться с авиакомпаниями и агентами о специальных условиях, тарифах, блок-местах.
• Работать со сложными грузами: опасные, температурный режим, фарма, скоропорт, ценные, негабарит.
Финансовая ответственность:
• Отвечать за объём, выручку и маржинальность своего портфеля.
• Анализировать и оптимизировать логистическую себестоимость по перевозкам.
• Контролировать дебиторскую задолженность по своему портфелю.
Командное взаимодействие и экспертиза:
• Работать в связке с логистами и веденистами по операционному сопровождению перевозок.
• Участвовать в наставничестве менеджеров — разбор сложных кейсов, передача экспертизы.
• Участвовать в адаптации новых сотрудников департамента.
• Взаимодействовать с отделом продаж, финансовой службой, тендерным отделом и другими смежными подразделениями компании.
Развитие портфеля клиентов:
• Вести и развивать портфель действующих клиентов: расширять номенклатуру маршрутов, увеличивать долю компании в перевозках клиента, выводить новые направления.
• Привлекать новых крупных клиентов через личную сеть контактов и в кооперации с отделом продаж.
• Вести коммерческие переговоры на уровне ЛПР клиентов: логистические директора, ВЭД-руководители, владельцы.
• Готовить коммерческие предложения, включая сложные и нестандартные кейсы.
Организация перевозок:
• Организовывать международные и внутрироссийские авиаперевозки на всех этапах перевозочного процесса.
• Подбирать оптимальные маршруты с учётом сроков, стоимости, требований клиента и экономики компании.
• Взаимодействовать с авиакомпаниями, GSA, агентами, терминалами, аэропортами и другими участниками логистической цепочки.
• Договариваться с авиакомпаниями и агентами о специальных условиях, тарифах, блок-местах.
• Работать со сложными грузами: опасные, температурный режим, фарма, скоропорт, ценные, негабарит.
Финансовая ответственность:
• Отвечать за объём, выручку и маржинальность своего портфеля.
• Анализировать и оптимизировать логистическую себестоимость по перевозкам.
• Контролировать дебиторскую задолженность по своему портфелю.
Командное взаимодействие и экспертиза:
• Работать в связке с логистами и веденистами по операционному сопровождению перевозок.
• Участвовать в наставничестве менеджеров — разбор сложных кейсов, передача экспертизы.
• Участвовать в адаптации новых сотрудников департамента.
• Взаимодействовать с отделом продаж, финансовой службой, тендерным отделом и другими смежными подразделениями компании.
Мы ожидаем:
- Опыт работы в международных авиаперевозках от 4 лет (международная экспедиция, IATA-агент, авиакомпания, GSA, логистический оператор).
- Подтверждённый опыт самостоятельного ведения и развития портфеля клиентов: понимание собственных результатов в цифрах (объём, выручка, маржа).
- Опыт работы со сложными перевозочными кейсами: опасные грузы, фарма, скоропорт, ценные, негабарит - преимущество.
- Опыт работы с крупнотоннажными и чартерными перевозками - преимущество.
- Действующие контакты в авиакомпаниях, GSA, агентских сетях, у грузовладельцев - большое преимущество.
Почему мы:
- ТРАНЗИТ— быстро растущая компания. Мы ценим инициативу и даём возможность влиять на результат своей работы и уровень дохода.
- Понятные условия, официальное оформление и стабильность, на которую действительно можно опереться.
- Комфорт в работе: современный офис в шаговой доступности от метро и корпоративная мобильная связь.
- Мы поддерживаем сотрудников в рабочих и жизненных вопросах. В компании действует ДМС со стоматологией, доступна психологическая поддержка и помощь в сложных жизненных ситуациях.
- Инвестируем в развитие: обучающая платформа с курсами, программы роста внутри компании, возможность развивать как профессиональные, так и управленческие навыки.
- Мы работаем вместе и вместе развиваем командную атмосферу через корпоративные мероприятия и спортивные активности.
- Заботимся о семьях сотрудников и готовим подарки детям к Новому году
- График работы: 5/2 8.00-17.00 или 9.00 - 18.00;
- Место работы: Москва, Преображенская площадь, 8. БЦ Прео (шаговая доступность от метро)