Руководитель отдела продаж (HoReCa)

«Рокет Фуд» — динамично развивающийся российский бренд в индустрии Healthy Food, успешно работающий на рынке с 2020 года.

Компания специализируется на производстве функционального питания с «чистым» составом (clean label), объединяя современные подходы к нутрициологии, качественные ингредиенты и сильную вкусовую составляющую.

Сегодня продукция бренда представлена:
— в крупнейших федеральных и региональных retail-сетях;
— в специализированных магазинах здорового питания;
— в фитнес-клубах;
— в корпоративном сегменте;
— в HoReCa-канале.

За последние годы компания сформировала высокую узнаваемость бренда и лояльную аудиторию, а сейчас находится в стадии активного масштабирования:
— расширяем ассортимент;
— развиваем новые категории;
— усиливаем коммерческий блок;
— выстраиваем сильную систему продаж.

В связи с активным развитием мы ищем "Руководителя отдела продаж" HoReCa направления.

Обязанности:

• Контролировать рост количества позиций (SKU) и объема закупок у действующей базы HoReCa.
• Внедрять акции и кросс-продажи для увеличения среднего чека.
• Проводить ABC-анализ клиентов и продуктов ежемесячно, чтобы точечно усиливать ассортимент.
• Организовывать холодные звонки (лично и через команду) в рестораны, кафе, отели.
• Проводить переговоры и встречи с ЛПР новых точек.
• Заполнять воронку лидов и доводить их до первой отгрузки.
• Отслеживать отток и внедрять меры по удержанию.
• Разрабатывать и внедрять скрипты звонков и этапов сделки.
• Создавать регламенты отдела продаж (воронка, действия по этапам, отчетность).
• Настраивать работу в Битрикс24: ведение базы, воронки, контроль задач.
• Нанимать, обучать и наставлять менеджеров по продажам.
• Проводить ежедневные планерки, разбор звонков, отработку возражений.
• Мотивировать команду на выполнение планов (KPI + обучение).
• Контролировать подготовку КП, договоров, счетов.
• Участвовать в сложных переговорах по условиям сделок.

Требование:

• Управление отделом продаж от 3 лет, желательно в HoReCa или В2В с коротким циклом сделки.
• Уверенное владение Excel/ Google Таблицы (сводные, АВС-анализ, динамика по клиентам), умение принимать решения на основе данных.
• Знание методологии холодных звонков, отработки возражений, доведения до встречи/отгрузки.
• Опыт проведения личных встреч с первыми лицами (шеф-повара, управляющие, собственники ресторанов).

Условия:

• Оформление по ТК РФ.
• Гибридный график работы, с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00. (удаленка /офис, график обсуждается гибко).
• Оклад 150.000/170.000 на руки + % от выручки + KPI. (Оклад обсуждается с успешным кандидатом). Совокупный доход 300-400 тыс. на руки.
• Заработная плата без задержек.
• Испытательный срок 3 месяца.
• Адаптация с 1 дня и лояльное руководство.
• Адрес офиса: Рассматриваем на данный момент новый офис и в пределах БКЛ. В конце мая будет известно. Офис будет в Москве в пешей доступности от метро.

Скорей откликайтесь и присоединяйтесь к стабильной команде, в перспективной компании "Рокет Фуд"!