CEVA Logistics Central Asia (СИВА Лоджистикс Сентрал Эйша)
Senior Business Development / Sales Manager
Не указана
- Активные продажи
- Работа на выставках
- Анализ конкурентной среды
- Поиск и привлечение клиентов
- Деловая переписка
- Консультирование клиентов
- Подготовка коммерческих предложений
- Заключение договоров
- Оптимизация воронки продаж
- Холодные продажи
- Анализ воронки продаж
- Планирование продаж
- Выявление потребностей
- Английский — B2 — Средне-продвинутый
-
CEVA LOGISTICS CENTRAL ASIA — часть глобального логистического бизнеса с устойчивой международной инфраструктурой и сильными операциями в регионе.
Мы усиливаем коммерческую команду и ищем сильного sales-профессионала, который ориентирован на результат, умеет работать с планами и стабильно выполняет KPI.
Кого мы ищем
Мы ищем опытного sales-специалиста из логистики / экспедирования, который:
- имеет подтверждённый опыт выполнения и перевыполнения KPI / планов продаж;
- умеет самостоятельно развивать клиентский портфель;
- уверенно закрывает сделки и ведёт переговоры;
- понимает международные логистические процессы (freight forwarding / supply chain);
- умеет работать с цифрами, воронкой и коммерческими показателями;
- ориентирован на результат и рост дохода через performance.
-
Почему эта роль сильная
- Международная логистическая компания уровня global player.
- Чёткие KPI и прозрачная система оценки результата.
- Доход напрямую зависит от выполнения и перевыполнения планов.
- Свобода в управлении своим портфелем клиентов.
- Доступ к крупным региональным и международным проектам.
- Реальное влияние на коммерческий результат бизнеса.
- Сильная операционная поддержка внутри CEVA.
- Возможность роста внутри международной структуры.
-
Чем предстоит заниматься
- Выполнение индивидуальных KPI по продажам (объём, маржа, новые клиенты).
- Развитие и увеличение собственного клиентского портфеля.
- Привлечение новых клиентов и развитие существующих.
- Проведение переговоров и заключение контрактов.
- Подготовка коммерческих предложений и управление сделками end-to-end.
- Контроль ключевых коммерческих показателей по клиентам.
- Работа с воронкой продаж и планирование результатов.
- Контроль дебиторской задолженности по клиентам.
- Обеспечение роста доходности портфеля.
-
Мы ожидаем
- 4+ лет опыта продаж в международной логистике / экспедировании.
- Подтверждённый опыт выполнения и перевыполнения KPI / планов продаж.
- Сильный track record личного коммерческого результата.
- Понимание логистических процессов (freight forwarding / supply chain).
- Опыт ведения переговоров и закрытия сделок.
- Умение работать с цифрами, воронкой и коммерческими показателями.
- Английский — Upper-Intermediate+.
- Высокая личная ответственность и ориентация на результат.
-
Мы предлагаем
- Международную компанию уровня global logistics player.
- Прозрачную KPI-систему и понятную бонусную модель.
- Доход без потолка: фикс + сильная переменная часть.
- Полную свободу в управлении клиентским портфелем.
- Доступ к крупным региональным и международным клиентам.
- Сильную операционную поддержку CEVA.
- Медицинскую страховку (включая членов семьи).
- Корпоративные обеды 5/2.
- Офисный формат работы в международной среде.