Key Account Manager

DIY TOOLS — 25 лет на рынке профессионального инструмента. Наш флагманский бренд RAGE уже знают и любят в России. У нас:

• своё производство в Китае (технополис Нинбо);

• три офиса в Москве, Санкт-Петербурге и Самаре;

• команда из 70+ экспертов;

• партнёрство с топ-площадками: Ozon, Wildberries, «Петрович», «Лемана Про», «Максидом», «Все Инструменты».

Три задачи, которые вы решите в первый год

1. Выполняете план продаж и увеличиваете долю полки
   — Круто ведёте переговоры с ЛПР сети, добиваетесь расширения ассортимента и вывода новинок.
   — Обеспечиваете выполнение KPI по дистрибуции, объёму продаж и дебиторской задолженности.

2. Анализируете данные и вскрываете точки роста
   — С помощью Excel, маркетплейс-аналитики и других инструментов готовите прогнозы, презентации и обоснованные коммерческие предложения.
   — Мониторите конкурентов, промо-активности и рыночные тренды.

3. Берёте на себя ответственность за результат
   — Становитесь ключевым лицом компании для федеральных сетей, решаете операционные и коммерческие вопросы без эскалации вышестоящему руководству.
   — Выстраиваете долгосрочные партнёрские отношения, основанные на доверии и взаимной выгоде.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Опыт переговоров с ЛПР федеральных сетей;

• Умение превращать «нет» в «да» благодаря структурированной аргументации, глубокому знанию потребностей клиента и подготовке коммерческих презентаций уровня топ-менеджмента;

• Вы работаете с цифрами — юнит-экономика, план-факт анализ, прогнозирование, построение дашбордов в Excel / Power BI / LLM;

• Лидерские качества и системное мышление.