Первый завод металлоконструкций
Менеджер по продажам
От 350 000 KZT
- Активные продажи
- Телефонные переговоры
- Деловое общение
- Поиск и привлечение клиентов
- Теплые продажи
- Подготовка коммерческих предложений
- Холодные продажи
- Работа с CRM
Обязанности:
-
Привлечение новых клиентов и заключение контрактов на строительство капитальных зданий, объектов из металлоконструкций сэндвич-панелями, обеспечивая выполнение плана продаж и поступление авансовых платежей;
- Активный поиск клиентов (промышленные предприятия, агрокомплексы, склады, логистические центры, застройщики).
- Проведение встреч, выездов на объекты и переговоров с ЛПР.
- Выявление потребностей клиента и подбор оптимального технического решения.
- Развитие дилеров, партнеров и взаимодействие с проектировщиками, подрядчиками и монтажными организациями.
- Участие в выставках, отраслевых мероприятиях и деловых встречах.
- Ведение полного цикла сделки:
- анализ задачи клиента
- подготовка расчетов и коммерческих предложений
- подбор оптимального решения (не всегда того, что изначально просит клиент)
- работа с возражениями
- согласование цены, сроков и технических решений
- согласование условий договора
- получение аванса
- Контроль реализации проекта совместно с внутренними подразделениями.
- Опыт B2B продаж от 2 лет (желательно строительство / металлоконструкции / инженерные решения)
- Опыт ведения переговоров и заключения контрактов
- Умение читать чертежи и понимать строительные процессы (базовый уровень)
- Уверенное владение Excel (расчеты, калькуляции, коммерческие предложения)
- Аналитическое мышление и способность работать с цифрами
- Умение выявлять реальные потребности клиента и предлагать оптимальные решения
- Готовность к выездам и командировкам
- Умение работать с CRM
- Желательные требования:
- Опыт продаж капитальных зданий или строительных проектов или похожие направления.
- Важно Понимание КМ, КМД, СМР, фундаментов и инженерных систем
- Наличие клиентской базы приветствуется
- Опыт работы с тендерами
- Навыки технических консультаций
- Формат: полный рабочий день, разъездной характер работы
- Оклад: 350 000 тг (по результатам собеседования)
- Бонус: 2% от маржи металлоконструкций и СМР
- Дополнительные бонусы за выполнение и перевыполнение плана
- Предоставление входящих клиентов
- Компенсация командировок и представительских расходов
- Подчинение: руководителю отдела продаж / коммерческому директору