Категорийный менеджер (корпусная мебель)

Divano.ru — интернет-магазин мебели для дома.
За плечами 8 лет роста, устойчивая бизнес-модель, амбициозные цели.

Мы конкурируем низкими ценами и широким ассортиментом.
Чтобы давать клиенту лучшую цену и расти в доходности, нам нужны максимально выгодные условия от поставщиков.

Мы ищем сотрудника, который:

• возьмет на себя одну или несколько категорий корпусной мебели;

• будет отстаивать интересы компании как свои собственные;

• превратит закупки в драйвер бизнеса.

⚙️ Чем предстоит заниматься (подробно)

1. Переговоры с поставщиками

• инициирование, подготовка и проведение переговоров;

• получение лучших цен, отсрочек, бонусов, логистических условий;

• пересмотр невыгодных контрактов;

• работа с возражениями и жесткие торги без конфликта.

2. Управление партнерскими отношениями

• построение долгосрочных и прозрачных отношений с ключевыми поставщиками;

• регулярное взаимодействие: планерки, совместные планы продаж;

• решение операционных проблем (брак, возвраты, срывы поставок);

• контроль лояльности поставщика к компании.

3. Аналитика и мониторинг рынка

• анализ цен конкурентов (Ozon, Wildberries, Hoff, «Много мебели» и др.);

• отслеживание новых фабрик и коллекций корпусной мебели;

• расчет маржинальности, оборачиваемости, ABC-анализ категории;

• прогнозирование спроса и сезонности.

4. Выполнение KPI

• плановая маржинальность категории;

• выручка на вверенную группу товаров;

• оборачиваемость (складские остатки не должны залеживаться);

• доля товаров с лучшими условиями (ценовые преимущества перед рынком).

🎯 Требования к кандидату (обязательные)

• Опыт от 3 до 6 лет в закупках / управлении категорией / коммерческой работе с поставщиками корпусной мебели.

• Глубокое знание рынка корпусной мебели:

  • основные фабрики и поставщики;

  • типовые материалы (ЛДСП, МДФ, массив, шпон);

  • сезонность, тренды, ценообразование.

• Сильные переговорные навыки — опыт снижения закупочных цен.

• Умение работать с аналитикой (Excel / Google Sheets — уверенно).

• Цифровая аргументация — переговоры на основе цифр, а не эмоций.

• Ориентация на результат и проактивность.

Будет плюсом:

• опыт в e-commerce;

• знание 1С / CRM;

• успешные кейсы вывода новых поставщиков.

💼 Условия работы

• Полная удаленка (из любого региона России).

• График: пн–пт с 10:00 до 19:00 по Москве (возможно обсуждение сдвига на 1–2 часа).

• Занятость: полная, официально по ТК РФ (или самозанятость — обсуждаемо).

• Оборудование: предоставляется корпоративная учетная запись, ПО для созвонов и аналитики.

• Обучение: вводный курс по продукту, системе и ассортименту Divano.ru.

• Карьера: рост до категорийного менеджера / руководителя отдела закупок.

• Зарплата: обсуждается индивидуально по итогам собеседования (оклад + KPI).

📩 Как откликнуться

Напишите в свободной форме, но обязательно приложите сопроводительное письмо (без него отклики не рассматриваются).

📌 ЧТО НАПИСАТЬ В СОПРОВОДИТЕЛЬНОМ ПИСЬМЕ (структура + пример)

Кандидат должен четко показать, что у него есть опыт именно с корпусной мебелью, а не «просто с закупками».

✅ Обязательные блоки:

1. Какой у вас опыт работы с корпусной мебелью (годы, категории, поставщики)

2. Конкретные результаты в закупках корпусной мебели (цифры)

3. Какими аналитическими инструментами владеете

4. Почему вы хотите именно в Divano.ru и на удаленку

❌ Чего писать не надо:

• «готов учиться» (без опыта);

• «у меня небольшой опыт, но я быстрый»;

• общие фразы без упоминания корпусной мебели.