Менеджер проектных продаж

• Вы умеете не только продавать, но и вести проект от первого контакта до финальной сдачи объекта
• Вам интересна работа с крупными B2B-клиентами: энергетическими компаниями, проектными институтами, промышленными предприятиями
• Вы понимаете специфику проектных сделок в энергетике и строительстве
• Вы готовы быть «точкой входа» для клиента и «точкой контроля» внутри компании одновременно

ЦЕЛЬ ДОЛЖНОСТИ:

Развитие портфеля проектных продаж компании в сфере электроэнергетики: поиск и привлечение клиентов, взаимодействие с проектными организациями и заказчиками, ведение сделки и управление проектом на всех этапах — от КП до сдачи объекта. Это роль «два в одном»: вы одновременно коммерческий двигатель и операционный менеджер проекта.

Продажи и развитие бизнеса:

• Поиск новых клиентов: промышленные предприятия, энергокомпании, государственные заказчики, девелоперы
• Работа с проектными организациями: выход на проектировщиков на ранней стадии, включение компании в проект
• Выход на ЛПР, формирование долгосрочных партнёрских отношений
• Подготовка коммерческих предложений, расчёт стоимости поставки и работ
• Участие в тендерах и конкурсных процедурах
• Ведение переговоров, согласование договоров

Управление проектом:

• Ведение полного цикла проекта — от подписания договора до приёмки и закрытия
• Координация внутренних команд: производство, ПТО, логистика, монтаж
• Контроль сроков, бюджета и качества на каждом этапе
• Работа с проектной документацией совместно с командой ПТО
• Участие в совещаниях на площадке заказчика, выезды на объекты
• Управление рисками и оперативное решение нештатных ситуаций
• Подготовка отчётов по статусу проектов для руководства

ТРЕБОВАНИЯ

• Образование - Высшее / среднее техническое (энергетика, электротехника или смежные направления)
• Опыт продаж от 3 лет в B2B-продажах, желательно в сфере энергетики, электрооборудования или строительства
• Опыт управления проектами или координации полного цикла поставок/работ

Навыки:

Переговоры, работа с возражениями, составление КП и договоров, чтение проектной документации

• Опыт работы с иностранными клиентами и импортными поставками
• Понимание требований СМК и технической документации
• Технические знания в сфере металлообработки, электрооборудования или ПС
• Опыт работы с проектными институтами и проектировщиками

ЛИЧНОСТНЫЙ ПРОФИЛЬ

• Высокая самостоятельность — умеет ставить задачи и добиваться результата
• Системность: способен удерживать в голове несколько проектов на разных стадиях
• Коммуникабельность и умение выстраивать доверительные отношения с клиентами
• Стрессоустойчивость — работа с дедлайнами, многозадачность
• Честность и прозрачность во взаимодействии с командой и клиентами
• Нацеленность на результат в деньгах, а не на «активность ради активности»

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Оклад + % от продаж
• График 5/2, 08:00–17:30 | Офис + полевая работа
• Обед: 50% стоимости комплексного питания за счёт работодателя
• Адрес: Правый берег, территория Технопарка, ул. Орлыкол, 4 (ориентир — Калинка)