Business Development Manager — продажи IT-команд и разработчиков (Full-cycle / 360 Sales)

О нас

Мы — международная IT-компания, работающая с клиентами в РФ, СНГ, Европе и Северной Америке. Помогаем бизнесу быстро усиливать инженерные команды: подбираем разработчиков и проектные команды под конкретные задачи клиента — будь то закрытие одной позиции или запуск нового продукта. Работаем с компаниями из сфер SaaS, e-commerce, fintech, digital и других IT-направлений.

Сейчас ищем сильного Business Development Manager, который готов самостоятельно вести полный цикл сделки: от поиска первого контакта до развития долгосрочных отношений с клиентом.

Нам важна высокая самостоятельность, инициативность и умение выстраивать продажи без микроменеджмента.

Работа из любой локации — РФ, СНГ, Европа. Полностью удалённый формат.

Важно — прочитайте перед откликом

Мы работаем в нише предоставления IT-специалистов и команд под проекты клиентов. Если у вас нет опыта именно в этом — пожалуйста, не тратьте своё и наше время. Без сопроводительного письма с ответами на вопросы в конце отклик рассмотрен не будет.

Обязанности

— Полный цикл B2B-продаж: от самостоятельного outbound-поиска до закрытия сделки и дальнейшего развития клиента.

— Выстраивать и развивать собственную воронку продаж.

— Искать и выходить на ЛПР (CEO, CTO, Head of Engineering, Delivery Manager и др.) через холодный аутрич, LinkedIn, профессиональные сообщества, нетворкинг и другие каналы.

— Выявлять потребность клиента в специалистах или командах: понять профиль, стек, уровень, формат работы.

— Проводить переговоры, готовить коммерческие предложения совместно с внутренней командой.

— Сопровождать клиента на этапе запуска, вести отношения дальше — допродажи, расширение команды, повторные запросы.

Требования

— Опыт в продажах предоставления IT-специалистов или команд под проекты клиента (аутсорс разработки, усиление инженерных отделов, вывод разработчиков) — обязателен, от 3 лет.
*Рассмотрим опыт меньше если есть подтвержденный высокий результат по подключениям.

— Понимание полного цикла: нашёл клиента → выявил потребность в специалисте → согласовал профиль → вывел человека → ведёшь отношения дальше.

— Опыт full-cycle / 360 sales: самостоятельный outbound, переговоры, закрытие сделок.

— Опыт одновременного ведения нескольких активных клиентов с регулярными допродажами.

— Базовое понимание IT-специфики: технологические стеки, уровни специалистов (Middle / Senior / Lead), процессы разработки.

— Умение квалифицировать технический запрос и корректно вести коммуникацию с техническими заказчиками.

— Высокий уровень автономности и самоорганизации в удалённом формате.

— Английский от B2 — большое преимущество, открывает работу с международными клиентами.

Условия

— Полностью удалённый формат, работа из любой локации.

— Высокий уровень самостоятельности и доверия в принятии решений.

— Прозрачная система мотивации, напрямую завязанная на результат — очень высокий процент от прибыли клиентских контрактов.

— Работа с международными рынками и IT-проектами разных уровней и географий.

— Поддержка на этапе адаптации и погружения во внутренние процессы.

Сопроводительное письмо — обязательно

Ответьте коротко на каждый вопрос. Без этого отклик не рассматривается.

1. Продавали ли вы предоставление IT-специалистов или команд под проекты клиентов? Если да — опишите коротко как это выглядело.
2. Сколько специалистов в среднем выводили в месяц на пике?
3. Какие рынки вели — РФ, СНГ, Европа, США?
4. Ваш самый сильный кейс в outbound или B2B-продажах — одним абзацем.