Руководитель отдела продаж

Крупная сервисная компания в Санкт-Петербурге ищет руководителя действующего отдела корпоративных продаж.

Подробная информация о компании, продукте и структуре отдела раскрывается кандидатам после первичного отбора.

Нам нужен штатный руководитель отдела продаж, который имеет опыт управления продажами услуг корпоративным заказчикам, умеет работать с длинными проектными сделками, поддерживать сильных менеджеров в сложных переговорах, выстраивать правила учета продаж и ежедневно управлять операционной работой отдела.

Важно: это не проектная, не консультационная и не удаленная роль. Позиция предполагает офисный формат работы и постоянное участие в текущем управлении отделом.

Обязанности:

- управление действующим отделом корпоративных продаж численностью 20+ сотрудников;
- управление продажами услуг корпоративным заказчикам;
- участие в сопровождении крупных проектных сделок и продлений договоров;
- поддержка менеджеров в сложных переговорах, нестандартных клиентских ситуациях и крупных сделках;
- согласование коммерческих условий сделок в рамках утвержденной ценовой политики;
- распределение лидов, контроль работы с клиентской базой и качества сопровождения заказчиков;
- выработка и внедрение правил учета продаж, клиентской базы, сделок, продлений и управленческой отчетности;
- контроль корректности учета в CRM Bitrix24 и соблюдения принятой модели работы;
- взаимодействие с финансовым отделом и внутренними аудиторами по вопросам учета, отчетности и корректности данных;
- решение рабочих вопросов, возникающих во взаимодействии отдела продаж с другими подразделениями компании;
- управленческий контроль работы с коммерческими конкурсами, 44-ФЗ и 223-ФЗ совместно с тендерными специалистами;
- участие в подборе, адаптации и удержании сотрудников отдела продаж;
- управление отдельным территориальным направлением;
- подготовка управленческой отчетности по результатам работы отдела.

Требования:

- подтверждаемый успешный опыт руководства отделом B2B-продаж;
- обязательный опыт продажи услуг корпоративным заказчикам;
- опыт управления командой продаж от 10 сотрудников;
- опыт работы с длинными крупными проектными сделками;
- понимание специфики сопровождения действующих клиентов и продления договоров;
- опыт участия в крупных переговорах и нестандартных клиентских ситуациях;
- опыт выстраивания правил учета продаж, клиентской базы, сделок, продлений и управленческой отчетности;
- понимание CRM не только как инструмента контроля, но и как основы управленческого учета;
- опыт работы с CRM, желательно Bitrix24;
- способность быстро погружаться в сложный продукт, внутренние правила и отраслевую специфику;
- умение быть полезным руководителем для сильных менеджеров, не подменяя их в текущих продажах;
- готовность самостоятельно решать большинство текущих управленческих и межфункциональных вопросов;
- стабильный опыт работы на ключевых местах и готовность работать в долгосрочной управленческой роли.

Будет преимуществом:

- опыт работы в сервисных B2B-компаниях;
- опыт продаж услуг со сложным циклом сделки;
- опыт работы с крупными корпоративными, государственными или муниципальными заказчиками;
- понимание коммерческих конкурсов, 44-ФЗ и 223-ФЗ;
- опыт управления территориально распределенной командой или отдельным филиальным направлением;
- опыт взаимодействия с финансовым отделом, аудитом, производственными или сервисными подразделениями.

Условия:

- доход от 250 000 рублей: оклад + прогрессивная мотивация по результатам отдела;
- мотивация без верхнего ограничения;
- график 5/2, с 9:00 до 18:00;
- офисный формат работы;
- офис в бизнес-центре в Санкт-Петербурге;
- редкие командировки в Москву;
- действующий отдел продаж, клиентская база, входящий поток и тендерное направление;
- возможность влиять на систему продаж, учет, отчетность и развитие корпоративного направления.