Business development manager (Enterprise / B2B)

Чем предстоит заниматься:

• Развивать продажи ИТ-консалтинга и услуг цифровой трансформации для крупных корпоративных клиентов;
• Привлекать новых заказчиков уровня Enterprise;
• Выстраивать отношения с ЛПР и руководителями бизнес-направлений (CEO, CIO, CFO, ИТ-директора, директора по цифровой трансформации).
• Выявлять потребности клиентов и формировать комплексные предложения по внедрению и развитию решений на базе 1С ERP, SAP, CRM-систем и заказной разработки;
• Управлять полным циклом сделки: от поиска клиента и первой встречи до согласования коммерческого предложения и подписания договора.
• Организовывать и проводить переговоры, презентации и воркшопы совместно с техническими экспертами компании;
• Развивать существующих клиентов, находить новые возможности для продаж проектов и сервисных услуг;
• Формировать и поддерживать в актуальном состоянии воронку продаж в CRM, выполнять плановые показатели.

• Опыт продаж ИТ-услуг, ИТ-консалтинга или сложных ИТ-решений от 3 лет. ПРЕИМУЩЕСТВО опыт продажи SAP, 1С;
• Успешный опыт привлечения новых корпоративных клиентов (Hunter Sales);
• Опыт работы с Enterprise-сегментом и длительными циклами продаж;
• Понимание рынка ИТ-услуг: внедрение ERP, CRM, заказная разработка, сопровождение и поддержка информационных систем;
• Навык ведения переговоров на уровне первых лиц компаний и функциональных директоров;
• Самостоятельность, высокий уровень коммуникации и ориентация на результат.

Будет преимуществом

• Опыт работы в системных интеграторах, ИТ-консалтинге;
• Наличие собственной сети контактов среди крупных компаний;
• Опыт продаж проектов по 1С ERP, SAP.

• Возможность влиять на развитие бизнеса и напрямую участвовать в крупных сделках;
• Конкурентный доход: фиксированный оклад + прозрачная бонусная система без верхнего ограничения;
• Работу в аккредитованной ИТ-компании;
• Гибридный формат работы и гибкое начало рабочего дня;
• ДМС со стоматологией после испытательного срока;
• Корпоративную мобильную связь и необходимое оборудование;
• Поддержку профессионального развития и участие в профильных мероприятиях.