Business Development Manager

Формат: удалённо

Занятость: full-time

Опыт: от 3 лет в B2B sales / business development

Английский: B2+ / C1

Доход: фикс + бонусы / комиссия, обсуждается по опыту

Кто мы

ECORN — e-commerce / Shopify agency, которая помогает брендам запускать, развивать и оптимизировать Shopify-магазины.

Мы работаем с международными e-commerce брендами, помогаем им с разработкой, CRO, технической поддержкой, интеграциями, growth-задачами и улучшением онлайн-продаж.

Сейчас мы усиливаем sales-направление и ищем сильного Senior Sales / Business Development Manager, который поможет строить предсказуемый поток клиентов, развивать outbound и доводить потенциальных клиентов до качественных сделок.

Это hands-on роль: не только стратегия, но и ежедневная работа с лидами, коммуникацией, CRM, discovery calls и коммерческими предложениями.

---

Чем предстоит заниматься

- Искать и квалифицировать потенциальных клиентов в e-commerce / Shopify / DTC / retail-сегментах.

- Развивать outbound: LinkedIn, email, Upwork, партнерские каналы, базы брендов.

- Проводить первичные discovery calls с потенциальными клиентами.

- Понимать бизнес-задачи клиента и переводить их в понятный запрос для команды.

- Готовить follow-ups, помогать с коммерческими предложениями и презентациями.

- Вести CRM: статусы, next steps, причины отказов, качество лидов.

- Работать вместе с фаундером и delivery-командой над улучшением sales-процесса.

- Тестировать разные ICP, офферы и каналы привлечения.

- Улучшать скрипты, сообщения, pitch и структуру продаж.

- Помогать выстраивать системный sales pipeline, а не просто “продавать в моменте”.

---

Что важно

Мы ищем не классического корпоративного “руководителя отдела продаж”, который привык управлять большой командой и готовой системой.

Нам нужен человек, который умеет самостоятельно создавать pipeline, общаться с клиентами, тестировать гипотезы и закрывать B2B-сделки в сервисном/agency-бизнесе.

Будет большим плюсом, если у вас был опыт в:

- digital agency / web development agency / e-commerce agency;

- Shopify, Magento, WooCommerce или другой e-commerce-разработке;

- SaaS / IT services / productized services;

- международных B2B-продажах;

- outbound sales;

- Upwork / LinkedIn / cold email;

- продаже услуг с чеком от нескольких тысяч долларов.

---

Требования

- Опыт в B2B sales / business development от 3 лет.

- Понимание consultative sales: умение задавать вопросы, выявлять pain points, квалифицировать клиента.

- Опыт работы с международными клиентами.

- Английский B2+ / C1: нужно уверенно писать и говорить с клиентами.

- Умение работать с CRM и поддерживать порядок в pipeline.

- Навык самостоятельного поиска клиентов, а не только обработки входящих заявок.

- Способность быстро разобраться в услугах агентства и объяснять value клиенту.

- Сильная письменная коммуникация: follow-ups, cold emails, LinkedIn messages.

- Проактивность, системность, ownership.

---

Будет плюсом

- Опыт продаж Shopify / e-commerce / web development услуг.

- Понимание DTC, fashion, beauty, lifestyle, consumer brands.

- Опыт работы с Upwork или похожими marketplace-платформами.

- Понимание performance marketing, CRO, retention, analytics.

- Опыт построения sales-процесса с нуля или на ранней стадии.

- Своя база контактов / понимание, где искать e-commerce клиентов.

---

Что мы предлагаем

- Удалённую работу

- Международный рынок и клиентов

- Возможность сильно повлиять на sales-направление компании

- Быстрый доступ к фаундеру и команде — без бюрократии

- Возможность расти в сторону Sales Lead / Head of Sales по мере масштабирования

- Фиксированный доход + бонусы / комиссия за результат

- Гибкую, предпринимательскую среду, где ценятся инициатива и ownership