Коммерческий директор (CCO, Crypto Exchange / OTC / Cash & Digital Liquidity)

О компании:
Мы более 10 лет успешно работаем и развиваемся в нише криптовалютного и обменного бизнеса. Наш ключевой продукт — криптообменный бизнес с мультиканальной ликвидностью (cash / OTC / crypto / P2P).

Сейчас мы находимся в фазе активного масштабирования и ищем сильного Коммерческого директора уровня P&L owner. Нам нужен не просто «руководитель отдела продаж», а полноценный бизнес-партнер, способный управлять экономикой роста, маржинальностью и эффективностью каналов.

Что мы предлагаем:
• Доход без «потолка»: Прямая привязка вашей переменной части к росту чистой прибыли бизнеса (Net Profit).
• Реальное влияние: Участие в управлении P&L и формировании коммерческой стратегии компании.
• Высокая автономность: Быстрое принятие решений без бюрократии.

Ключевые задачи:
• Обеспечение роста торгового оборота (volume) при строгом сохранении и контроле маржинальности.
• Эффективное управление каналами привлечения клиентов (P2P, OTC, партнерские сети, digital-маркетинг).
• Контроль unit-экономики сделок и повышение доходности на единицу оборота (profit per volume).
• Работа в связке с финансовым директором (CFO) по лимитам ликвидности и оптимизации структуры затрат (cost structure).
• Построение и масштабирование устойчивых коммерческих потоков.

Ключевые метрики эффективности (KPI):
• Рост валовой и чистой прибыли бизнеса.
• Поддержание Gross margin на целевом уровне (≥ 2.0–2.5%+).
• Эффективность каналов привлечения (ROI каналов).
• Контроль дефицита кассы (Stock-out rate) и процента закрытия сделок без отказов (Fill rate).
• ROI повторных клиентов от партнеров (контроль качества исполнения, конверсии и удержания клиентов).

Требования к кандидату:
• Глубокое понимание рынка криптовалют, OTC-рынка, P2P-торговли и специфики работы с наличной/цифровой ликвидностью.
• Опыт работы на позициях Commercial Director / Head of Sales / Business Development Director в финтех- или крипто-проектах от 3 лет.
• Умение работать с финансовыми показателями (P&L, Unit-экономика, маржинальность).
• Предпринимательское мышление: фокус на чистую прибыль, а не на «красивый» оборот.
• Готовы рассмотреть удаленный формат для кандидатов с релевантным опытом.

Условия и система мотивации:
Мы намеренно предлагаем умеренную фиксированную часть, делая упор на партнерский процент от результата. Мы ищем человека, готового зарабатывать вместе с бизнесом.
• Формат работы: Full-time, удаленно.