Менеджер дилерского отдела

Волжский светотехнический завод “ЛУЧ” работает с 2008 года. Наши светильники освещают города, крупнейшие заводы, школы, стадионы, больницы, торговые и строительные объекты по всей России.

Обязанности:

- Управление каналом сбыта B2B через региональных дилеров и дистрибьюторов.

- Разработка и реализация стратегии развития дилерской сети по регионам.

- Поиск, привлечение и активация новых дилерских компаний (электромонтажные организации,оптовые базы, дист.эл.товаров).

- Заключение, пролонгация и контроль исполнения дилерских договоров.

- Контроль выполнения дилерами планов закупок (KPI по отгрузкам).

- Совместное с дилерами участие в тендерах на госзакупках (44-ФЗ, 223-ФЗ) и коммерческих объектах.

- Расчет и согласование индивидуальных условий работы, скидочных политик и бонусов

- Высшее образование

-Опыт работы в B2B-продажах (опт) от 3 лет

- ОБЯЗАТЕЛЬНО: Опыт в светотехнике, электротехнике, кабельной продукции или строительных материалах (освещение, щитовое оборудование).

- Понимание специфики производства: знание типов светильников (LED, промышленные, взрывозащищенные), различий IP / IK.

- Умение работать с возражениями «Производитель дороже Китая», опыт технических консультаций.

- Навыки: работа с CRM, уверенный Excel (сводные таблицы), проведение онлайн-презентаций.

- Готовность к командировкам (поездки к дилерам, на объекты) — 2 раза в месяц

• официальное трудоустройство, белая заработная плата
• развитая корпоративная культура: подарки детям к новому году и 1 сентября, корпоративные мероприятия для сотрудников, материальная поддержка сотрудников в трудной жизненной ситуации
• доставка до рабочего места корпоративным транспортом
• график работы с 8:30 до 17:00