Technical Sales / Presales Specialist (B2B SaaS / Fintech)

Мы ищем Technical Sales специалиста, который станет связующим звеном между потенциальными клиентами, продуктовой командой и финансовым блоком проекта. Эта роль подойдет человеку, которому интересно не просто продавать продукт, а глубоко разбираться в нем, понятно объяснять его ценность клиентам и сопровождать сделки на этапе пресейла.

Чем предстоит заниматься:

• Проводить технические демо процессинговой платформы для потенциальных клиентов.
• Общаться с лидами и клиентами: переписка, созвоны, ответы на технические и продуктовые вопросы.
• Объяснять возможности продукта, сценарии использования и варианты интеграции.

• Прорабатывать коммерческие условия сделок совместно с финансовым директором и владельцем проекта.

• Собирать и структурировать требования клиентов для интеграций и развития продукта.
• Взаимодействовать с продуктовой командой и передавать обратную связь от клиентов.
• Сопровождать клиентов на этапе presales.
• Вести историю коммуникаций, фиксировать договоренности и следующие шаги.

Мы ожидаем от тебя:

• Опыт работы в Technical Sales / Presales / Solution Consulting / Account management/Customer Success в IT или B2B SaaS продуктах.
• Умение проводить технические презентации и демо для клиентов.
• Понимание API, интеграций, технической и бизнес логики продукта.
• Хорошие коммуникационные навыки и грамотная деловая переписка.
• Английский язык от Upper-Intermediate — для общения с международными клиентами.
• Умение переводить клиентские запросы в понятные задачи для продуктовой или технической команды.
• Понимание коммерческой части сделок: pricing, условия, скидки, договоренности.

Будет плюсом:

• Опыт работы в fintech, payment systems или SaaS-платформах.
• Понимание REST API, webhooks и интеграций.
• Опыт взаимодействия с product-командой и участие в формировании roadmap.
• Опыт работы с CRM и ведения pipeline.