Руководитель отдела продаж / РОП

iRidi — технологический лидер в сфере умных домов и автоматизации зданий. Мы создаём решения «от идеи до продукта» на собственном производстве в Нижнем Тагиле. Наши системы работают в 127 странах мира — от частных резиденций до объектов международного уровня.

Проект iRidi Технобит - проектное направление в сфере инженерных решений, автоматизации и умных домов.

Мы ищем Руководителя отдела продаж (РОП), который умеет выстраивать систему продаж, управлять командой и обеспечивать выполнение коммерческих показателей.

Это позиция для сильного управленца, который способен не только контролировать продажи, но и создавать понятную, прогнозируемую систему: воронку, процессы, загрузку команды, планирование и выполнение плана.

Позиция предполагает запуск и развитие Центрального региона, начиная с действующего проекта в Екатеринбурге и последующим развитием московского направления.

Что мы предлагаем

• удаленный формат работы;

• участие в запуске и масштабировании нового направления;

• высокий уровень самостоятельности и влияния на решения;

• возможность построить систему продаж;

• карьерный рост до роли руководителя региональных продаж / директора территориальных продаж;

• прозрачную систему мотивации;

• оформление по ТК РФ и белую заработную плату (Оклад +Мотивация);

• корпоративное обучение продукту и рынку;

• сложный, интересный продукт и высокий средний чек;

• редкие командировки (по необходимости).

Этап входа в роль

Первые месяцы работы будут проходить в формате стажировки и погружения в действующий проект в Екатеринбурге (удаленно).

Основная задача этого этапа — быстро понять бизнес, продукт и текущую систему продаж, а также показать первые результаты по выстраиванию управляемой системы продаж на действующей команде.

После стабилизации процессов — переход к развитию Москвы и Центрального региона, запуск команды и масштабирование продаж.

Основные задачи

Управление отделом продаж

• управление командой менеджеров по продажам;

• постановка задач и контроль исполнения;

• развитие сотрудников и повышение эффективности команды;

• управление загрузкой сотрудников;

• регулярный менеджмент и управление результативностью команды.

Построение системы продаж

• выстраивание прозрачной и управляемой воронки продаж;

• управление CRM и дисциплиной ведения сделок;

• внедрение стандартов продаж;

• повышение конверсии на этапах сделки;

• управление прогнозированием продаж;

• настройка регулярной управленческой отчетности.

Управление коммерческим результатом

• выполнение плана продаж;

• выполнение плана по поступлению денежных средств;

• обеспечение достаточной наполняемости воронки;

• контроль конверсии из проектирования в сделку;

• обеспечение прогнозируемости результата;

• контроль ключевых KPI отдела продаж.

Развитие региона

• участие в развитии продаж в Москве и Центральном регионе;

• взаимодействие с партнерами, дизайнерами, интеграторами, подрядчиками;

• участие в отраслевых мероприятиях и развитии профессионального сообщества;

• участие в формировании предложений для маркетинга и лидогенерации.

Кросс-функциональное взаимодействие

• взаимодействие с проектировщиками;

• сопровождением клиентов;

• техническими специалистами;

• маркетингом;

• подрядчиками и партнерами;

• координация работы смежных подразделений для своевременного запуска проектов.

Наши ожидания

Обязательный опыт

• опыт работы Руководителем отдела продаж / РОП от 3 лет;

• опыт управления командой продаж;

• опыт B2B и/или проектных продаж;

• опыт построения или перестройки отдела продаж;

• опыт управления воронкой продаж и CRM;

• опыт прогнозирования продаж и управления KPI;

• опыт работы с длинным циклом сделки и высоким средним чеком.

Будет преимуществом опыт в:

• инженерных системах;

• smart home;

• строительстве;

• интерьерных решениях;

• технически сложных продуктах;

• showroom / premium retail;

• проектных продажах.

• в кастомной разработке

Важно!

Рассматриваем кандидатов только из Москвы и Московской области, так как роль предполагает регулярные очные встречи, переговоры, участие в мероприятиях и дальнейшее развитие партнерской сети в регионе.

Нам важен руководитель, который умеет управлять продажами через систему, показатели, процессы и команду, а не только самостоятельно закрывать сделки.