Коммерческий директор (CCO)

Коммерческий директор (запуск падел-клуба)

О проекте

Мы запускаем первый падел-клуб в Кыргызстане — современный спортивный комплекс с кортами для падела (самый быстрорастущий ракеточный спорт в мире), зоной проката, кафе-баром и школой. Это проект с нуля, и мы ищем человека, который возглавит коммерческое направление и построит его с фундамента.

Падел переживает мировой бум: за последние годы он взорвался в Европе, на Ближнем Востоке и в соседних странах региона. Кыргызстан — открытый рынок без конкурентов. У вас будет редкая возможность стать тем, кто фактически создаёт новую спортивную индустрию в стране.

Чем предстоит заниматься:

Вы отвечаете за всё, что связано с привлечением клиентов и выручкой: продажи и маркетинг от стратегии до результата:

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии запуска и привлечения первых клиентов
• Построение системы продаж: индивидуальные клиенты, абонементы, корпоративные пакеты, аренда кортов, школа, турниры
• Развитие B2B-направления: работа с компаниями, корпоративные мероприятия, партнёрства
• Управление digital-маркетингом: SMM, таргет, работа с амбассадорами и инфлюенсерами, контент
• Формирование и реализация программы лояльности и удержания клиентов
• Организация мероприятий и турниров как инструмента привлечения и формирования комьюнити
• Построение коммерческой команды с нуля: найм, обучение, постановка задач, контроль
• Контроль ключевых показателей: загрузка кортов, выручка, стоимость привлечения клиента, удержание

Мы ищем человека, который:

• Имеет опыт в продажах и маркетинге от 3 лет, желательно в сфере услуг, спорта, фитнеса, HoReCa или развлечений
• Умеет привлекать клиентов с нуля, а не только поддерживать существующий поток
• Силён в digital-маркетинге и понимает, как работают соцсети, таргет, инфлюенсеры
• Способен построить команду и систему, а не работать в одиночку
• Мыслит цифрами: понимает воронку, конверсию, юнит-экономику
• Готов к режиму запуска: высокая интенсивность, ответственность за результат, работа на старте «руками»
• Энергичный, инициативный, с лидерскими качествами

Будет плюсом:

• Опыт запуска бизнеса или нового направления с нуля
• Связи в бизнес-сообществе Бишкека
• Интерес к спорту, понимание спортивной/клубной аудитории
• Опыт организации мероприятий

Условия:

• Фиксированная часть + процент от выручки (обсуждается по итогам собеседования)
• Возможность построить направление и команду с нуля и расти вместе с проектом
• Работа в новой, перспективной для рынка нише
• Прямое влияние на результат и реальная зона ответственности