Заместитель директора по корпоративному развитию (B2B / GR / Инвестиции)

Это позиция для сильного, коммерчески ориентированного лидера. Главная задача — открывать двери к первым лицам государственного и квазигосударственного секторов, упаковывать сложные инвестиционные проекты и закрывать масштабные сделки.

Обязанности:

• крупные продажи и GR: Поиск и привлечение стратегических партнеров, личные продажи и ведение переговоров на уровне первых лиц (министерства, комитеты, управления, департаменты, квазигосструктуры и национальные компании);
• управление инвестиционными проектами: Экспертиза, структурирование и коммерческая оценка инвестиционных проектов; защита их рентабельности перед заказчиками и акционерами;
• развитие бизнеса: Поиск новых коммерческих ниш и возможностей для масштабирования бизнеса за счет крупных государственных и корпоративных контрактов;
• тендерное и контрактное сопровождение: Контроль подготовки сложных коммерческих предложений и участия в закупках квазигоссектора и нацкомпаний;
• Управление отношениями: Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми стейкхолдерами и первыми лицами ведомств.

• релевантный опыт: Опыт работы от 3 лет в корпоративном бизнесе или банковском секторе (направление МСБ, крупный корпоративный бизнес, проектное финансирование);
• навыки переговоров High-Level: Доказанный успешный опыт проведения переговоров с топ-менеджментом нацкомпаний, квазигосструктур и первыми лицами государственных органов;
• опыт в продажах на большие чеки: Понимание цикла длинных и сложных сделок, умение выявлять скрытые потребности крупных структур и закрывать многомиллионные контракты;
• экспертиза в инвестициях: Умение анализировать инвестиционные проекты, оценивать риски, читать финансовые модели и говорить на одном языке с инвесторами;
• понимание специфики рынка: Знание принципов работы, регламентов и специфики закупок квазигосударственного сектора и государственных учреждений.

• доход: Высокий фиксированный оклад (обсуждается индивидуально) + гибкая система бонусов (% от закрытых сделок и реализации инвестпроектов, без верхнего потолка);
• статус: Прямое подчинение первому руководителю, высокий уровень автономности в принятии решений;
• ресурсы: Полная административная и экспертная поддержка команды для реализации сделок любого масштаба;
• оформление: Официальное трудоустройство, прозрачные условия KPI.