B2B-менеджер по партнёрским продажам | Biglaw

B2B-менеджер по партнёрским продажам | Biglaw | Гибрид | Рост до РОПа

О компании

Biglaw — сервис по урегулированию долговых проблем для граждан. За последний год выросли в 15 раз. Не "планируем расти" — уже выросли. Сейчас открываем B2B-направление и собираем первую команду, которая его построит.

У нас уже работает партнёрская модель с Mail.ru — ты берёшь эту логику и масштабируешь её на корпоративный рынок.

Почему это интересно

Ты не двадцатый менеджер в отделе. Ты первый. Через год при выполнении плана — руководитель B2B-отдела с командой. Это не мотивационная фраза — это зафиксированный карьерный трек.

Рынок горячий: миллионы граждан с долгами работают в компаниях, которые тебе предстоит обходить. Продукт востребован, боль реальная, возражение "нам это не нужно" здесь почти не работает.

Что конкретно делать

— Выходить на ЛПР в компаниях с массовым персоналом: маркетплейсы, доставка, ритейл, транспорт, аутсорсинг, аутстафф

— Заходить через HR: предлагать Biglaw как элемент соцпакета и инструмент удержания сотрудников

— Развивать партнёрские каналы: агрегаторы (Клерк.ру, Банки.ру и др.), финтех-сервисы, МФЦ, БКИ

— Работать с нишевыми рынками:юридические партнёры через HH

— Работать по двум моделям: оплата за договор и оплата за лид

— Строить воронку с нуля — CRM, контакты, скрипты, гипотезы. Мы не дадим готовый конвейер, но дадим ресурс и свободу

Кого мы ищем

— Опыт в B2B-продажах от 3 лет, партнёрские продажи, финтех, HR-tech или смежное

— Умеешь работать с длинным циклом сделки и не теряешь запал на третьем месяце

— Сам ищешь точки входа — не ждёшь, когда принесут тёплый лид

— Понимаешь, как устроено корпоративное решение: кто подписывает, кто блокирует, кто реально решает

— Будет плюсом: опыт работы с аутсорсинговыми платформами, HR-директорами или финансовыми сервисами

Условия

— Оклад: 100 000 — 120 000 ₽ на руки (обсуждается по итогам встречи)

— Бонус: 60 000 ₽/мес при выполнении KPI + квартальный акселератор за перевыполнение

— Бонус выплачивается поэтапно — не ждёшь закрытия сделки месяцами без денег

— Гибридный формат: офис 2–3 дня в неделю, остальное удалённо. Полная удалена обсуждается.

— Оформление по ТК РФ, всё официально

— Карьерный трек: Старший менеджер (6 мес.) → Руководитель B2B-отдела (12 мес.)

Как проходит отбор

Без многоэтапных собеседований. Звонок 30 минут → встреча с основателем → оффер. Если подходим друг другу — выходим быстро.

Откликайся, если

Ты хочешь не просто выполнять план, а построить направление. Если тебе важно видеть, что твоя работа меняет структуру компании — это твоя роль.