Цель роли:
Обеспечение устойчивого роста продаж и доли рынка в регионе через развитие клиентской базы, управление командой и эффективную реализацию стратегии компании.
- Обязанности:
- Разработка и реализация стратегии продаж и развития региона, обеспечение выполнения планов и KPI
- Управление командой продаж, включая подбор, развитие, мотивацию и оценку эффективности
- Развитие клиентской базы, ведение ключевых переговоров и управление ключевыми клиентами
- Контроль воронки продаж, договорной работы и уровня клиентского сервиса
- Управление доходностью продаж с фокусом на маржинальность бизнеса
- Управление дебиторской задолженностью и контроль возврата денежных средств
- Анализ рынка, продаж и эффективности команды, прогнозирование и отчетность
- Взаимодействие с другими подразделениями и участие в оптимизации бизнес-процессов
- Замещение директора по развитию региона в период его отсутствия
Требования: - Высшее образование
- Опыт работы в продажах FMCG от 5 лет и управленческий опыт от 3 лет
- Подтвержденный опыт управления командой продаж и достижения плановых показателей
- Сильные переговорные и управленческие навыки
- Навыки планирования, аналитики и работы с KPI
- Уверенное владение MS Office и CRM системами
Условия: - Заработная плата + бонусы
- Служебный автомобиль, ГСМ
- Мобильная связь