Руководитель отдела продаж (РОП)

Мы - современная онлайн-школа, которая постоянно растет. Для нас маркетинг - это не «красивые картинки», а системная работа, где каждый шаг подтвержден цифрами и окупаемостью. Если фраза «конверсия упала на 0,5%» заставляет вас искать причину, а не оправдание - мы сработаемся.

Мы ищем РОПа, который возьмет на себя управление отделом и работу с командой. Это позиция для тех, кто хочет расти вместе со школой, работать руками, управлять процессами через современные технологии и видеть, как Ваша система напрямую влияет на успех компании.

Обязанности:

• Автоматизация системы и работа с ИИ: Искусственный интеллект в нашей школе уже внедрен и является Вашим главным цифровым менеджером-помощником. Вам предстоит плотно работать с ним: писать и докручивать промпты, настраивать автоответы и автоматизировать рутинную часть работы МОПов, чтобы освободить их время для чистых продаж.

• Оптимизация конверсий: Мы ищем того, кто готов руками залезать «под капот» воронки, лично анализировать переписки и звонки менеджеров, находить причины просадки конверсии на каждом этапе и оперативно устранять их.

• Управление командой и обучение: Контроль менеджеров через конкретные цифры, вы будете обучать команду продажам, проводить тренировки (ролевки), докручивать логику диалогов и быть единой командой с менеджерами. Найм менеджеров, работа по расширению отдела, написание регламентов.

• Управление воронкой и процессами: Аудит и оптимизация этапов продаж в CRM, ноль просроченных задач и сделок без задач.

• Аналитика и показатели: Ежедневный расчет конверсий (CR) на каждом этапе воронки. Ответственность за выполнение плановых показателей выручки и общее увеличение конверсии. Мы платим за результат работы всей команды.

Требования:

• Технологичность и навыки автоматизации: Практический опыт работы с ИИ будет вашим плюсом (написание точных промптов для анализа данных или текстов), понимание алгоритмов автоматизации чатов и настройки автоответов.

• Системность и аналитика: Свободное владение показателями конверсий (CR), умение работать с целями и декомпозициями через конкретные цифры.

• Менеджмент и наставничество: Опыт управления отделом продаж и умение добиваться от МОПов выполнения плановых показателей через контроль цифр и регулярное обучение.

• Аналитический склад ума: Способность через данные быстро находить «узкие места» в воронке продаж и предлагать решения по их устранению.

Условия и мотивация:

• График 5/2 полная занятость, удаленная работа (совмещать с другими проектами не получиться)

• Мотивация:
  Fix (Оклад)
  Flex (Бонус за задачи): Бонус за задачи, которые приводят к результату.
  KPI: Премия за выполнение ключевых показателей по конверсиям.

Прозрачная система: выполняешь задачи - растешь в доходе, держишь показатели - получаешь стабильный KPI бонусы.