Основные обязанности и выполняемый функционал:
1. Достижение плановых показателей по объему продаж (активное продвижение продукции компании на вверенной территории):
- выполнение ежемесячного бюджета по отгрузкам во всех каналах продаж (сети, опт и производители)
- продвижение новой продукции и ввод в ассортимент клиентов, получение заказов и последующее после продажное обслуживание (ввод в магазины и клиентам дилера)
- ежемесячное выполнение товарооборота по новым клиентам (минимум 10% от бюджета месяца)
2. Развитие дистрибьюторской сети на вверенных территориях:
- анализ территории по административно-территориальному делению на наличие дилеров и потенциала продаж
- поиск новых клиентов на территориях (белые пятна), где нет присутствия дилеров и конечных клиентов по продвижению продукции
- знание конкурентов и основных дистрибьюторов региона, совместная работа с ними по вопросам сотрудничества, развитие сотрудничества с дилерами конкурента
- активный поиск новых клиентов, расширение клиентской базы
3. Задолженность и оплаты клиентов:
- ежедневная работа по вопросам оплат от клиентов, напоминание о платежах, совместная работа с бухгалтерией и клиентом
- ежемесячный анализ платежей от клиентов, сопровождение документации (отгрузочные документы, акты сверки и т.д.)
4. Сотрудничество с клиентами и переговорная деятельность:
- умение проводить переговоры на уровне первых лиц компаний-партнеров
- выявление потенциала клиента и формирование общей характеристики клиента
- подготовка коммерческих предложений и заключение договоров сотрудничества, с последующим сервисом в регионе по продажам и дистрибуции.
5. Мотивационные программы:
- разработка, запуск и контроль проведения мотивационных программ федерального и локального уровня для компаний-партнеров, сетей DIY и ключевой розницы регионов России
- организация и проведение семинаров в регионах России для ключевых клиентов (полный цикл мероприятий)
- разработка и проведение обучающих программ по ассортименту продукции для сотрудников компании, технические консультации клиентов
- сотрудничество с дилерами (рекламная поддержка, рекламации, совместное посещение клиентов в целях повышения эффективности сотрудничества и повышения лояльности к бренду компании)
6. Готовность к разъездам и командировкам:
- готовность работы в командировках на территории РФ
- оперативное перемещение по регионам РФ (автотранспорт, авиа-сообщение и т.д.)
- участие в ежегодных выставках (г.Москва)
7. Личные качества:
- Умение и желание работать на результат.
- Грамотность, пунктуальность и тактичность в работе с клиентами и представление европейской компании Виркэн в России и за рубежом.
Требования к соискателю
Опыт работы в продажах (знание рынка сантехники в регионе, опыт работы в смежных областях
Высшее образование
Умение вести переговоры
Опытный пользователь ПК (MS Office‚ 1C‚ Excel);
Коммуникабельность
Условия:
Работа в Москве
График работы 5/2 - с 09.00 до 18.00.
Оформление по постоянному трудовому договору в соответствии с ТК РФ (100% белая заработная плата) с выплатой отпускных, больничных, переработок в строгом соответствии с законодательством.
Оклад - 98 138 руб. до вычета НДФЛ, премия - 66 653 руб. до НДФЛ, выплачивается на основе KPI показателей; возможно больше при перевыполнении показателей (включена в трудовой договор)
Компенсация за транспорт - 23 000 руб. до НДФЛ (включена в трудовой договор)
ДМС со стоматологией
Обучение за счет компании
Испытательный срок 3 месяца