Ведущий менеджер по комплектации строительных объектов

О компании и почему мы открыли эту вакансию

ГК «Идеал» с 2011 года комплектует строительные объекты «под ключ» — от стеновых блоков и ЖБИ до отделочных материалов. За это время отгрузили продукцию авто и ЖД транспортом на 1500+ объектов.

С 2016 года — собственный импорт из Беларуси: стеновые блоки, кирпич, ЖБИ, утеплитель. Это даёт нашим заказчикам 10–15% экономии на закупках — без потери качества и сроков.

Маркетинговый отдел кратно нарастил поток целевых строительных компаний. База переполнена контактами снабженцев и руководителей, которые совмещают роль закупщика. Задача от собственника — подключить их к комплектации с нашими менеджерами.

Мы глубоко разобрались: кто наш клиент, что для него продукт и как эффективно запускать продажу. Поэтому открыли набор в команду.

Кого мы ищем: два пути в профессию

ПУТЬ 1. НОВИЧОК — начните карьеру в B2B-продажах стройматериалов

У вас нет опыта в стройке, но есть желание освоить профессию и зарабатывать? Отлично. Мы научим вас с нуля.

Что вы будете делать на старте:

Ваша задача — освоить первый квалификационный шаг (с отобранными целевыми лидами): дозвон до снабженца, выяснение ключевой информации (есть ли объект, какая потребность) и отправка коммерческого предложения. Это фундамент, на котором строится всё дальнейшее взаимодействие с клиентом.

Как устроено развитие:

Около 20% контактов, с которыми вы успешно провели первый шаг, возвращаются к вам на второй круг — для дальнейшей квалификации и приглашения клиента на «испытательный срок» с нами. Это этап, где обе стороны проверяют друг друга: клиент видит нашу экономию и сервис, мы — потенциал маржи и долгосрочного сотрудничества.

Ваш путь к 100 000 руб./мес.:

С первой отгрузки вы начнёте строить личную базу клиентов, которая будет приносить вам доход годами. Мы платим за результат (процент с валовой прибыли), а не за «время на телефоне».

Условия для новичка:

· Оклад на испытательный срок (2–3 месяца) — 45 000 руб./мес.

· План по звонкам и конверсии в отправленные КП

· Наставник на весь период ИС

· Цель: к концу ИС выйти на стабильный доход от 100 000 руб./мес.

ПУТЬ 2. ОПЫТНЫЙ СПЕЦИАЛИСТ — работа с долгосрочными контрактами

Вы уже работали в B2B-продажах с постоянными клиентами и понимаете метрику LTV. Мы ищем того, кто умеет не просто закрыть заявку, а выстроить отношения, при которых клиент отдаёт нам значимую долю своих закупок по объекту.

Ваша задача:

Мы передаём вам базу целевых, проквалифицированных по 12 параметрам компаний. Ваша цель — провести переговоры, показать клиенту нашу экономию и выйти на договор комплектации. Один объект — это 1–2 года стабильных отгрузок.

Ориентир по доходу:

Доход от 250 000 руб./мес. — это результат работы с несколькими активными объектами. Подробную математику дохода (прогрессирующая шкала бонусов от валовой прибыли) раскрываем в канале для кандидатов.

Условия для опытного:

· В первый месяц — база целевых компаний

· Расчёт на выход со 2-го месяца на минимум 5 договоров поставки

· Доход без потолка, прогрессирующий бонус

Кому у нас будет сложно (честно, чтобы не тратить время)

· Тем, кто боится личных встреч с первыми лицами строительных компаний.

· Тем, кто ждёт только «горячие» заявки и не готов раскачивать клиента до долгосрочного партнёрства.

· Тем, кто в отпуске забывает про клиентов. Мы строим отношения на годы: если клиент строит — вы на связи. Это ответственность, которая оплачивается доходом от 250 000 руб./мес. «навсегда».

Условия работы:

· Обучение: ежеквартальное обновление знаний и компетенций

· Формат: комфортный офис в г. Мытищи или удалённо

· Инструменты: CRM, телефония, доступ к 1С

· График: 5/2, отпуск через 6 месяцев (но на связи)

· Выезды к клиентам: оплачиваем транспорт + бюджет на благодарности клиентам

· Лиды: регулярно обновляемая база целевых лидов для команды

· Оклад (новичок): 45 000 руб./мес. на испытательный срок

· Оклад (опытный): обсуждается индивидуально, основной доход — бонусная модель

Как принять взвешенное решение и выбрать команду «в долгую»

Мы не ждём, что вы поверите нам на слово. Поэтому следующий шаг после отклика — приглашение в наш закрытый канал для кандидатов. Там мы детально раскрываем всё, что важно знать перед принятием решения:

· «Почему нужно работать именно с нами»: реальные кейсы менеджеров — с цифрами, сроками и доходами. Увидите, как новички выходят на 100 000 руб./мес., а опытные зарабатывают 250 000+.

· «Почему именно с таким форматом»: как мы заходим в проект и доказываем клиенту экономию. Познакомитесь с наставниками — сможете выбрать того, с кем комфортнее расти.

· «Почему именно сейчас»: рынок строительных закупок активен. Компании ищут надёжного поставщика с прямым импортом. Лучшее время строить личную клиентскую базу на годы вперёд.

· Полная математика дохода: прогрессирующая шкала бонусов от валовой прибыли, расчёты на реальных цифрах.

· Наши 12 критериев квалификации целевого лида: вы поймёте, с кем предстоит работать и почему наши лиды — это подготовленная почва для сделки, а не «холодный обзвон».

· Метрики успеха и пошаговый процесс запуска: как мы вместе проходим путь от первого контакта до стабильных отгрузок.

Чтобы получить доступ в канал — откликнитесь на вакансию. Пришлём приглашение.

Ждём тех, кто готов строить карьеру вместе с нами и зарабатывать от 250 000 руб./мес., создавая ценность для клиентов «навсегда».