Наш партнер - крупная международная компания с проектами в сфере iGaming - находится в поисках Business Development Manager (middle).
Мы ищем специалиста уже на Кипре,
Обязанности:
- Анализ конкурентов и рынка: Проведение глубокого ресерча ключевых конкурентов, изучение продуктовых предложений, бонусных программ, пользовательского опыта, технологической базы и актуальных тенденций iGaming-индустрии
- Выполнение месячных и квартальных планов продаж
- Самостоятельный поиск новых релевантных партнеров, закрытие сделок с холодными контактами, успешная обработка входящих лидов и лидов с конференций
- Идентификация и развитие новых рынков: Аналитика перспективных регионов, поиск новых бизнес-возможностей, целевых клиентов и рынков, подготовка стратегических планов выхода (роадмапов) с таймлайнами, бюджетами и KPI
- Управление воронкой продаж: Создание, поддержка и оптимизация воронки продаж, обеспечение фокусированной активности на каждом этапе, проведение клиентов через полный цикл сделки
- Партнёрские отношения и коммуникация: Активное взаимодействие и ведение переговоров с ключевыми партнёрами, формализация требований клиентов, построение долгосрочных и взаимовыгодных отношений
- Разработка коммерческих предложений и презентаций: Создание выгодных для компании и клиентов коммерческих условий, подготовка и актуализация презентационных материалов для поддержки продаж
- Глубокое знание продукта: Экспертиза по текущим и будущим продуктовым решениям компании, уверенное и позитивное представление продуктов клиентам
- Взаимодействие с внутренними командами: Координация работы с продакт-менеджерами, legal-командой, маркетингом и другими департаментами для улучшения продуктов, проверки юрисдикций и эффективного сопровождения сделок
- Построение и оптимизация процессов: Внедрение и поддержка процессов CRM, отчётности и управления партнёрской воронкой
- Отчётность и аналитика: Регулярное предоставление отчетов о прогрессе работы с клиентами, анализ эффективности и корректировка стратегии
- Участие в отраслевых мероприятиях: Представление компании на выставках, конференциях, проведение презентаций и демонстраций продуктов как онлайн, так и офлайн
- Предоставление и анализ обратной связи от контактов по коммерческим условиям
Требования:
- Опыт работы Business Development и выхода на новые рынки
- Опыт написания стратегии или тактики
- Огромный плюс если есть опыт работы в iGaming особенно со стороны Провайдера
- Особенный плюс если есть опыт в сфере Гейм провайдера
- Английский на уровне С1
- Стратегическое видение, способность анализировать рынок и конкурентов
- Умение работать в кросс-функциональной команде и выстраивать внутренние процессы
- Понимание специфики B2B-продаж и построения партнёрских отношений в индустрии
- Отличные навыки презентации, ведения переговоров и деловой переписки
- Высокая самоорганизация, нацеленность на результат, позитивный настрой
- Готовность к командировкам, участию в отраслевых мероприятиях
- Нацеленность на результат, а не на процесс
Что предлагаем:
- Офисный формат работы (Лимассол) и официальное оформление по ТК Кипра
- Оплачиваемые завтраки и обеды в офисе
- 4 day off в году
- Отпуск 21 рабочих дней
- Оплачиваемые больничные согласно трудовому законодательству
- Возможности профессионального обучения и карьерного развития
- Компенсация занятий английским языком
- Регулярные корпоративы
- Скидки от компаний-партнеров
- Отсутствие лишней бюрократии и возможность работать в русскоязычной команде
- Гибкость в подходах и методологиях работы