КлеверПарк расширяет технологическое партнерство и представляет проект БСТР — современную платформу для умных парковочных пространств аэропортов.
БСТР — технологическая компания из Санкт-Петербурга. Мы делаем "единое окно" для аэропортов: одна платформа, которая управляет доступом и оплатой для всего наземного транспорта на парковочном пространстве — такси, каршеринг, частные автомобили. В основе — собственный идентификатор БСТР ИД (RFID, распознавание номеров, мобильное приложение). Первый аэропорт уже работает с нами ("Кольцово" в Екатеринбурге, совместно с "Яндекс Такси"), в переговорах — следующие. Мы выходим на масштабирование и ищем человека, который возглавит продажи.
Чем предстоит заниматься:
- Продавать платформу аэропортам и управляющим компаниям: от первого контакта с топ-менеджером до подписания и запуска;
- Вести и развивать воронку сделок, прогнозировать, доводить переговоры до результатов;
-
Запускать дополнительные сервисы для таксистов на буферной площадке (зоне ожидания) и зарабатывать на них;
-
Развивать партнерства (включая работу с нашим инфраструктурным партнером, присутствующим в 20+ аэропортах) и подключать новых агрегаторов;
-
Летать по стране к аэропортам — туда, где решается сделка.
Кого мы ищем:
-
Опытного «продавца-охотника» с B2B-продажами сложных решений и длинным циклом;
-
Того, кто сам закрывает сделки, а не только руководит;
-
Сильного переговорщика, которому понятны ИТ-сервисы и цифровые продукты;
-
Человека, которому комфортно в режиме растущей компании и частых разъездов;
-
По характеру нам близки: позитив и оптимизм, высокая энергия, любовь к новому, желание делать всё качественно и красиво — работа в тесной связке с основателем;
-
Плюсом будет опыт в аэропортах, транспорте, логистике, парковочных системах, телеком или IT-инфраструктуре, а также опыт запуска и монетизации дополнительных сервисов.
Что мы предлагаем:
-
Роль первого коммерческого директора с прямым влиянием на стратегию и рост компании;
-
Продукт, который уже работает «в поле», и рынок, который только открывается;
-
Офис в Санкт-Петербурге, частые командировки по России;
-
Оформление в штат, фикс + прозрачная бонусная система, привязанная к реальным результатам (не только к подписям);
-
Работу напрямую с основателем компании.
Как откликнуться:
Пришлите, пожалуйста, отклик с коротким рассказом о 1–2 ваших самых сложных длинных сделках: что продавали, кому, сколько шел цикл и чем всё закончилось. Для нас эти кейсы гораздо важнее формального резюме!