Туроператор СканТур — лидер туристического рынка Карелии и Северо-Запада с 14-летней историей успеха. Наша команда из 80+ профессионалов в 8 отделах создает уникальные travel-продукты, делая путешествия доступными и запоминающимися.
Ищем Руководителя отдела агентских продаж. Вы будете не просто управлять командой, а строить эффективную агентскую сеть, развивать ключевых партнёров и влиять на стратегию продаж компании.
Чем предстоит заниматься:
-
Управлять агентской сетью – подключать новые турагентства, проводить онбординг, обучать, повышать лояльность и активировать партнёров.
-
Анализировать воронку продаж – отслеживать конверсию, узкие места, корректировать тактику, внедрять скрипты и регламенты.
-
Управлять отделом (менеджеры по бронированию, кураторы, менеджеры по развитию) – ставить KPI, мотивировать, контролировать выполнение, развивать сотрудников.
-
Разрабатывать программу лояльности и стимулирования, влиять на маржинальность продукта и ценообразование, управлять коммерческой составляющей канала.
-
Организовывать партнёрские мероприятия – вебинары, роуд-шоу, выставки для укрепления отношений с агентами.
-
Формировать маркетинговую стратегию для агентского канала – распределять бюджет на продвижение и акции совместно с отделом маркетинга
Наши ожидания:
-
Имеете опыт в B2B от 3‑х лет (туризм, HoReCa или смежные отрасли).
-
Понимаете воронку продаж, этапы сделки, умеете работать с данными.
-
Умеете строить и развивать отношения с партнёрской сетью (турагентствами).
-
Владеете управленческими компетенциями: работа с командой, KPI, мотивация, развитие.
-
Проводите стратегические переговоры и публичные выступления на мероприятиях (вебинары, форумы, встречи с партнёрами).
Мы готовы предложить:
- Заработная плата: оклад + ежемесячный бонус + квартальная премия
- График работы: 5/2 с 10:00 до 19:00
- Формат работы: офис/гибрид (баланс офиса и удаленки по согласованию с руководителем)
- Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, социальные гарантии
- Дружный коллектив и система наставничества в команде
- Возможность бесплатно путешествовать в наших турах
- Современный офис в историческом здании в 2 минутах от метро Невский проспект (ул. Итальянская, д.2)
- Безлимитный чай и кофе на кофе-поинте
- Надбавки за стаж работы в компании
- Корпоративное обучение и тимбилдинг-мероприятия